HHO CEO无招谈出海策略：品牌主张与制造业方法论 - 跨境名人堂第2期展望2025

在一个平平无奇的下午，我有幸在杭州的HHB平头哥酒吧见到了传说中的无招。他一身素黑，悄然出席HHOGene GPods的发布会。在那场简短的开场白后，他深入探讨了创业仅19个月的HHO（两氢一氧）究竟在做什么，以及GPods背后的“光音的故事”。整个过程严谨而不失轻松，透露出一种与众不同的灵魂价值。

次日，我又在HHO位于杭州海智中心的总部见到了无招。在短暂的30分钟交流中，他为我揭示了关于“产品品牌”和“创新”的新视角。他表示，总有人要愿意付出成本去创新，HHO愿意成为那个第一个吃螃蟹的人，通过价值主张定义未来耳机的模样。而HHO的使命不止于此，更希望通过HHOGene GPods和HHOLove两个品牌积累更多方法论，为中国的制造业出海赋能。

在与无招的交流中，我了解到HHO的故事才刚刚开始。关于GPods的诞生，是理性和感性的交融。在一开始，感性的部分占据主导，而理性则判断应该做什么事情。在产品设计阶段，追求“美”的重要性不言而喻，这也是感性发挥作用的场所。而对于理性的企业，可能更多地停留在“刚刚好”或“性价比”的层面。HHO要做的，是在数字化时代重新定义耳机应有的样子。

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关于为何选择海外市场，无招表示，国内市场竞争环境相对无序，对于创新品牌并不友好，更多的是资本比拼。而海外市场涉及本地化运营，单纯依靠某个品类发展成为平台的概率较低。对于中国众多制造业品牌来说，他们最需要的是从面向订单生产转向面向需求生产。而HHO的未来目标，是赋能中国制造品牌出海，帮助它们建立新品牌和新品类。

在验证阶段的成功与否，并不仅仅是看销量或利润，更重要的是品牌影响力是否形成。当我们开始建立起一个价格适中且有影响力的品牌时，就已经在某种程度上验证了我们的模式。而对于私域流量的问题，无招表示社媒只是传播手段的一部分，更重要的是建立数字化力量，以管理和执行矩阵式社媒策略。

当讨论到受众广泛的问题时，无招认为只要规模化生产的产品足够便宜，就能吸引大众消费者。而品牌的能量和主张至关重要。能量越大，主张越强烈，受众就越广。至于亚马逊独立站和listing的数量，更像是选择小众极致单品策略的一种表现。但在无招看来更重要的是品牌的主张和主张背后的方法与创新尝试的初衷相结合的选择思考的过程同样重要这在整个中国制造业出海都有重大意义但要总有一些企业和团队敢勇于先行这种探索和实验是有价值的尝试也是创新的必经之路实践出真知其他企业和品类就可以借鉴这种模式并快速迭代发展最终取得更大的成功当然这其中涉及到竞争问题尤其是已经存在标杆的行业领导者在竞争激烈的行业中找到一个有差异化的切入点就是机遇突破口当真正的产品获得了消费者认同的时候就代表着取得了成功能够建立新的阵地和市场地位对于耳机这个红海品类来说也是如此通过差异化的创新方式满足消费者的个性化需求从而开辟新的市场空间立足本土不断研发新品牌和新产品通过与数字化相结合的方式进行深度融合在为消费者创造价值和提供服务的同时寻求品牌增长在开辟市场的路径中逐步崛起并逐渐取得行业的话语权当然对于当下的跨境出海独立站和亚马逊的两种模式HHO认为在未来的出海通路规划中既要有渠道优势也要有产品品牌的打造形成渠道和品牌双轮驱动的模式同时重视性价比和用户决策过程中的综合考量打造具有竞争力的产品并通过不断创新和差异化策略赋能中国制造业出海打造出真正有影响力的中国品牌在全球市场上占据一席之地面对行业的变革和挑战我们应该拥抱变化抓住机遇通过不断学习和创新探索出一条适合自己的发展之路同时这也是中国企业走向世界的必由之路之一中国服装出海的企业中，为什么只有SHEIN一家取得了成功？许仰天一开始卖婚纱，但赚钱并非他的唯一目的，他有自己坚定的主张。在正确的道路上坚持，就能形成自己的产品品牌，比如大疆、安克创新。

风口星跨境：如何看待拼多多出海跨境的Temu项目，目前仍然是以低价在海外出圈的现象？

HHO CEO 无招：拼多多一开始确实集中在价格优势，但并不代表它是主张“卖便宜货”的公司。我们看待Temu项目时，需要研究其创始人，了解他的思考方式。同样，SHEIN的许仰天也不是想做个“卖便宜货”的平台，这只是手段而已。

【后记】理性的无招让其具备某些企业家并不具备的一个能力——懂得拒绝。在接触的华南跨境电商卖家中，有不少因为急于把业务做大而“大跃进”。但当我问及无招关于HHO要做成一个赋能型平台，是不是要广开产品线，广纳合作伙伴时，他只是笑笑说，其实HHO不缺找上门寻求合作的业务，但当下会是“选择性拒绝”的方式，他们还在沉淀，也知道自己有多少时间。不过无招也坚信，通过两氢一氧这个平台，把数字化时代所需要的数字化的品牌、数字化的营销、数字化的设计、数字化的生产制造链接起来，赋能给中国所有企业，同时打造消费者真正喜欢的创新数字化产品，成为了HHO越来越清晰的目标。

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