亚马逊调整搜索结果广告布局，移除边栏广告对卖家销量影响分析猜测

近期，Day1Digital联合创始人Melissa Burdick透露了一个重要消息，亚马逊正在进行边栏广告的测试移除。这一变化对那些依赖边栏广告的亚马逊广告商来说意味着什么呢？为此，我们不禁思考亚马逊的广告策略是怎样的。

在亚马逊的商业模式中，除了我们熟知的亚马逊云服务、平台和Prime会员服务这三个盈利点外，广告也是其重要的收入来源之一。作为全球最大的数字媒体公司，亚马逊每天拥有高达690万的独立访问用户。

在去年的全球零售峰会上，咨询公司Marketplace Ignition的副总裁Tod Harrick指出，亚马逊的广告收入在逐年增长。他预测，如果亚马逊参照Facebook的广告盈利模式，其广告收入有望达220亿美元。这显示出亚马逊广告业务的巨大潜力，但我们也不清楚为什么其行动似乎略显缓慢。

亚马逊希望通过关键字竞价和广告促进卖家的销售，并从中获利，这是一种双赢的策略。这其中也存在一定的风险，比如如果亚马逊无法准确匹配产品与购物者，那么点击广告的购物者可能并不会产生购买行为。这样不仅导致购物者找不到所需产品，卖家浪费了点击广告的费用，亚马逊也仅能收到微不足道的广告费，而无法获得销售佣金。显然，这并不是亚马逊希望看到的结果。

那么，如果亚马逊决定删除边栏广告，会对卖家产生哪些影响呢？目前，亚马逊尚未发布关于广告位详细情况的报告，比如广告位的转化率等信息。但据Seller Labs分析，页面顶部的广告效果明显优于边栏广告。如果亚马逊真的删除边栏广告，可能会带来以下变化：

1. 卖家广告的展示次数可能会减少。广告位减少意味着在保持广告量不变的情况下，广告的展示次数必然会减少。

2. 点击率可能会上升。尽管广告展示次数减少，但点击次数不会减少，反而可能带来更高的点击率。

3. 广告费用可能会上涨。供求关系告诉我们，随着广告投放点的减少，广告的价值会增加，从而导致价格上涨。这对卖家来说意味着在投资广告时需要更加谨慎、灵活，同时也需要舍得投入更多的资金。

4. 竞价广告的重要性将提升，可用的广告位越少，转化率高的“好”广告位就越珍贵。

5. 标题搜索广告的重要性也将提高。随着付费广告位的减少，广告商可能会转向标题搜索广告。如果有资格，不妨尝试一下标题搜索广告，它的表现一直非常出色。

6. 亚马逊可能会测试新的广告位。目前，我们在亚马逊的产品详情页、购物车界面和感谢页面都能看到广告。除此之外，亚马逊可能会在其他页面测试新的广告位。

7. 未来可能会有更多的变化。毕竟，亚马逊始终在求新求变。卖家需要紧跟亚马逊的步伐，不断调整自己的策略以适应变化。只有如此，才能在激烈的市场竞争中“茁壮成长”。（编译/风口星网 吴小华）