风口星之秘：深度解析Fommos的制胜底牌

“Fommos”首次亮相于公众视野，是在南极电商于5月11日投资者关系活动会上。该品牌名为“遇见”，预计将在7月左右上线跨境平台。南极电商董事长张玉祥在交流会上解释道，他们计划打造一个具有B端数据平台的服装产业链，整合原材料采购、面料采购、布料采购等环节，让更多工厂可以分享他们的平台资源。

Fommos，作为一个跨境自营平台，其轮廓逐渐清晰。它不仅整合服装工厂，打造柔性供应链，还有数据中台的支持，坚持“好货不贵”的理念，并对标快时尚行业的领军者SHEIN。目前，Fommos已经开始对外招商，引发了业界的广泛关注。

一、南极电商为何要进军跨境？

从南极电商的蓝图来看，Fommos这种重资产的运营模式与其在国内的轻资产玩法大相径庭。南极电商的国内生意模式主要是基于“品牌综合服务业务”，整合供应链资源，向产业链提供高效产业服务；而“品牌授权业务”则是向经销商发放授权，由经销商在各大平台开店。其核心在于轻资产运营，赚取供应商的吊牌费和经销商的店铺授权费。

面对国内电商平台的流量见顶和红利消退，南极电商急需寻找新的增长点。Fommos的推出，可以看作是南极电商寻找新故事，作为未来业绩增长极的尝试。跨境电商这个大主题为南极电商提供了无限想象空间。

二、Fommos与SHEIN的对标之路

南极电商选择复刻SHEIN的模式，试图再造一个跨境行业标杆。从流传的Fommos内测版本截图来看，其在页面设计和优惠活动上都有对SHEIN的模仿。在价格上要具备竞争力并不容易。张玉祥表示，他们的目标是做出不比SHEIN差的产品，价格却不比它贵，这意呧着Fommos的毛利率在前期乃至很长一段时间内可能会比SHEIN低。

要想真正对标SHEIN，Fommos面临的挑战远不止于此。首先是供应链的整合。Fommos需要构建自己的柔性供应链，实现“小单快返”，这并不容易。SHEIN之所以成功，除了其供应链管理外，还因为其与工厂深度捆绑，转移了部分现金流压力，解决了传统工厂的痛点。

在流量模式的构建上，SHEIN的私域流量帝国已触及海外互联网的各个角落。而Fommos要想在快时尚领域取得成功，必须要有自己的一套流量获取和运营策略。

据App Annie数据显示，截至2021年5月17日，SHEIN在54个国家的iOS购物应用下载量排名领先，同时在13个国家的安卓设备上亦居于首位，甚至超过了亚马逊。SimilarWeb的分析显示，今年5月SHEIN的PC端流量中，有相当一部分（37%）来自于网站自有流量。

资料来源：SimilarWeb、中泰证券研究所

由此可见，SHEIN的流量成长路径对于其他品牌如Fommos来说具有重要借鉴意义。Fommos若想迎头赶上甚至超越SHEIN，也需要重走一遍其流量积累的路径。

SHEIN的创始人许仰天精通搜索引擎优化（SEO），深谙流量获取的策略。早期，SHEIN利用搜索引擎吸引流量，随后抓住社交平台和网红带货的兴起时机，通过KOL营销在Facebook等主要社交平台上进行推广，成功积累了大量私域流量。

根据BOSS直聘网站信息，南极电商正为Fommos招募海外KOL营销经理、谷歌广告优化师等相关人才，同时Fommos已在多个社交媒体平台建立品牌账号，积极布局海外市常。

三、服装出海正值高潮，下半年将是重头戏

当前，服装出海市场格局中，竞争对手们正在储备资本以备加速发展，独立站品牌的发展也将迎来加速期。

在“封号潮”的影响下，资本正寻求有产品力和强复购能力的独立站品牌，而非仅仅依赖铺货模式的卖家。

自SHEIN完成E轮融资后，跨境电商行业开始受到瞩目，融资事件频繁发生。启信宝数据显示，今年前几个月与跨境电商相关的融资事件多达数十起，总金额累计惊人。

最近，全球最大童装品牌PatPat也完成了新一轮的大额融资。此举标志着跨境电商行业的融资热潮仍在继续。

上半年的融资资金多流向了为卖家提供服务的跨境服务商。对于南极电商所看中的快时尚品牌领域，竞争已十分激烈。许多新晋品牌如全量全速、Cider等都在用数据洞察需求，以指导经营。

与SHEIN模式不同，一些品牌如细刻和Cupshe则通过与国内外知名设计师品牌合作，逐渐从渠道品牌电商模式转变为自营电商品牌。值得注意的是，SHEIN已经开始平台化运营，这预示着未来跨境品牌的竞争将更加激烈。

根据南极电商中报的最新信息，Fommos的野心不止于快时尚品牌，而是要打造一个平台化的跨境销售网络。除了自营的快时尚品类外，还将拓展到童装、家装家电等多个境外销售平台。

对于南极电商而言，快时尚可能只是一个切入点。围绕女装品类，它将拓展到更多跨境品类，并基于国内已被验证的商业模式，更快地搭建跨境平台，与头部品牌展开竞争。

（文/周有辉等）

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