亚马逊广告PPC优化新策略：否定关键词的巧妙运用与另类探索！助力高效广告策略2025版

上周，我们向大家分享了亚马逊PPC广告的入门操作——如何设置自动广告，并在广告运行一周后开始着手进行优化工作。这个优化的过程需要谨慎而细致地进行，通常建议在广告运行至少一周后再开始，而两到三周的时间则能提供更多可用数据来帮助我们更好地优化。

一、查看并理解自动广告

卖家需要登录到卖家中心，进入“广告”-“广告活动管理”页面，跳转到所有广告活动页面，选择需要优化的广告活动。

二、掌握数据查看技巧

点击需要优化的广告组，我们可以迅速了解自动定位商品推广广告的效果。花费、销售额、ACOS、曝光量等关键数据一览无余。若需更详细的数据分析，可点击“添加指标”，在图表中加入点击次数、每次点击费用（CPC）、点击率（CTR）和订单等数据。

广告页面的详情页面还包含了广告位、否定关键词、搜索词、广告活动设置、历史和广告报告等重要信息。

三、创建广告报告

进入报告页面，点击“创建报告”，填写相关信息，如广告活动类型为“商品推广”，报告类型为“搜索词”，时间单位和报告期，以及报告的名称和接收邮箱等信息。点击右上角的“运行报告”按钮即可。

四、解读广告报告

广告报告中包含了大量与亚马逊客户使用关键词和搜索词相关的数据。我们需要重点关注客户搜索词、总广告销售成本（ACoS）以及7天转化率等关键数据。

五、创建效果不佳的关键词列表

根据报告数据，我们可以筛选出花费较高但效果不佳的关键词，如10次点击没有销售的关键词、7次点击与产品不相关的关键词以及ACoS远高于产品利润率的关键词。将这些关键词添加到否定关键词列表中。

六、创建表现好的关键词列表

同样使用报告数据，我们可以找到效果良好的关键词。这些关键词至少有10次点击并且达到或低于ACoS或转化率阈值。将这些词添加到手动广告的关键词列表中，并适当提高竞价以获取更好的效果。

七、持续投放自动广告并优化

在完成上述优化操作后，请继续投放自动广告一周。在每周结束时重复上述过程以持续优化广告活动。随着广告的成熟，我们将能发现更多有用的关键词并添加到手动广告中。

需要注意的是，自动广告是亚马逊平台所有广告类型中最容易设置的，新手卖家可以参考我们的方法进行操作。但同时也要明白，PPC广告因个体差异而千人千面，不同的运营、公司规模和品类可能需要采用不同的广告策略。我们要学习的是逻辑和方法而非直接照搬其他人的经验。（来源：Jungle Scout桨歌）以上内容仅代表作者个人观点，不代表其他机构立场。如有侵权问题，请及时与我们联系处理。