跨境电商趋势前瞻：未来五年风口如何继续抓住机遇？

随着时光的流转，跨境电商行业的风云变幻莫测。

在2021年，全球疫情仍在蔓延，使得线上购物成为一种趋势。物流成本的激增、服务商赢得资本青睐以及半年融资规模超百亿的背后，行业卖家却遭遇了一波“封号潮”。这导致千亿规模损失，黑五、网一销售神话不再，整个行业趋于平淡。

在这样的背景下，许多跨境电商从业者开始对未来产生疑虑，认为跨境电商的黄金时代已经过去，接下来将面临更多的竞争和内卷。从另一个角度看，未来仍充满机会。

今天，我想与大家分享三个小趋势，揭示一个正在变化的跨境电商行业。

趋势一：平台大乱斗

在跨境电商行业，你是否注意到全球各地的电商平台如雨后春笋般涌现？据不完全统计，目前全球有300多个正在火热招商的跨境电商平台。这不仅导致全球电商平台流量的分散，也使得跨境电商平台之间的竞争愈发激烈。

如今的局面仿佛重现了中国当年的电商平台大乱斗情景。从“千团大战”到全球各大国家和地区的电商平台竞争，最终能突出重围的可能是少数几个幸运儿。大多数平台还面临资金暴雷的风险。

非洲作为经济欠发达地区，其电商平台也在蓬勃发展。非洲互联网普及率的增长和网上购物总人数的增加，预示着更多电商平台在全球范围内开展招商和电商购物教育。这种局面可能像极了中国当年的“千团大战”，需要跨境电商从业者密切关注和应对。

趋势二：品牌大乱斗

在跨境电商领域，除了传统的电商平台之外，“品牌出海”正成为另一个焦点。在资本市场的驱动下，一批专注于品牌建设的跨境电商卖家获得了巨额融资。

尽管打造一个全球知名的跨境电商品牌看似充满吸引力，但仅靠跨境电商平台是不够的。我们需要学习像Anker安克这样的成功案例。Anker作为全球第一的数码充电品牌，其成功并非偶然。其创始人阳萌曾表示：“我们是一家用产品说话的科技创新公司。”这表明了产品品质和创新的重要性。

安克创新的财报显示，公司对研发的投入巨大，研发人员数量众多。这种对产品和研发的重视是大多数跨境电商卖货公司所不能比拟的。对于想要打造出海品牌的跨境电商从业者来说，除了关注销售额和资本青睐外，更应该关注产品的品质和创新。

以上两个趋势只是跨境电商行业变化的一部分。要在这个行业中取得成功，我们需要密切关注行业动态、不断创新、提升产品品质并做好应对竞争的准备。有一本书叫“海底捞你学不来”，放眼望去，今天的“Anker”，你一样学不来，想要打造一个跨境电商品牌绝非一朝一夕之事。“Anker”成立于2010年，占尽早期跨境电商发展红利，逐步从电商卖货公司转型成为科技创新公司，10多年如一日的死磕，才有了今天“Anker”全球第一品牌的江湖地位。

你要明白的一个真相是，跨境电商品牌出海是一个美好的梦，要落到现实的泥土里，需要天时、地利、人和等多重因素加持。作为一个中小跨境电商卖家，我们赚好当下的钱到口袋最为实际。如果一味地追求品牌出海的梦，我不能说你不会成功，但我想说大多数像你一样的人，最终的归宿可能就是那只在风口上摔死的“猪”。

趋势3 利润大乱斗：是成本上升，还是卖家内卷

2020年，许多卖家抢占疫情红利，实现销售额与利润双赢，可以说行业内80%跨境电商卖家都赚了钱。于是，2021年信心满满，想要继续借助疫情红利，实现销售额与年利润翻番，大肆制订计划投入。

可是，你永远不会知道，明天和意外，哪个先来。在大多数卖家还沉浸在2020年丰收喜悦与2021年宏伟战略中时，最先来的是原材料、运费全线涨价，成本不断上升，利润不断缩减，随后亚马逊一波“封店潮”直接绞杀，紧接着一场全行业的“大内卷”也来了。

根据《南方都市报》报道，深圳市跨境电子商务协会统计称，亚马逊这次封店的中国卖家已超过5万家，预计行业损失超千亿元。其中，深圳超级大卖家有棵树近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结，通拓科技多个品牌涉及的54个店铺暂停销售、涉嫌冻结资金4143万元。

封店潮起，内卷始。从5月份开始，跨境电商行业出现了“螺旋低价打法”、“吴三柜”、“张三封”等一系列名词，这背后直接关联的就是行业内卷，好像有一只看不见的手在影响着整个行业，大多数卖家都陷入了一场空前的价格竞争之中。

有卖家戏言：中国跨境电商卖家的内卷，直接拉低了美国人民生活消费。在内卷严重的当下，1000个中国卖家似乎有1000种降价的理由，推新品、降库容、稳排名、清货离场，真的是各有各的盘算，最终掀起一场行业大内卷，导致卖家整体利润急剧下降。

古语有云：福无双至，祸不单行。伴随着“价格战”而来的，还有各项成本飙升。据相关数据统计，自疫情爆发以来，海运的物流成本猛涨10倍以上，物流费一直居高不下，还有上涨的趋势。更要命的是，卖家花钱发了海运，货还在港口排队积压，难以如期入仓。

还有一点明显的趋势是，今年跨境电商亚马逊店铺出单似乎越来越难了，无论你是砸钱烧广告，还是报名参加活动，还是直接降价大甩卖，好像有点难以拉动店铺出单。今年的“黑五”、“网一”大促，无论是从流量，还是销量上来说，对于大多数卖家都只能用“惨淡”二字形容。

在跨境电商价格战、成本上升、利润下降的我又想到了国内电商，这似乎跟国内电商价格内卷有得一拼，拼多多也正是在这种“消费降级”的内卷中杀出重围。但是有一点不可否认的是，无论怎么“消费降级”，只要我们有策略地运营，国内电商还是赚钱的，只是好像进入了薄利多销的时代。

如果有一天，跨境电商如国内电商一样进入“薄利多销”的时代，你还会去坚守吗？我相信，这一天终会到来，跨境电商躺着赚钱的时代已一去不复返，接下来要想赚钱，你得站起来了，甚至有时候还得弯腰。

2021，相当魔幻，2022，接下来会怎样？有一句话说：一个行业再难，也总有一些赚到钱的人。我相信，一个行业发展的最终归宿是给予那些坚守长期主义的人以好运，给予那些坚守短期主义的人以淘汰。

与其选择怀疑跨境电商行业在2022越来越差，我们不如大胆地去相信跨境电商行业在2022会迎来新的转机，可以说2020-2030这十年，一定是中国跨境电商品牌出海的“黄金十年”，趁内卷才刚刚开始，趁世界多地乾坤未定，趁中国供应链红利还在，希望我们每一位跨境电商卖家，都是一匹引领全球电商发展的黑马。