从OEM转型至DTC模式，Bluetti如何在海外便携储能市场崭露头角于2025？

关于各个跨国企业的出海策略，每一家都有自己独特的道路。在之前的文章中，我们谈到了走高端路线的户外家居品牌Outer，它通过独立站运营和线下社群的方式成功打入美国市场。今天，我们要讲述的则是另一个完全不同的品牌案例，它就是便携式储能电源品牌Bluetti，一个从OEM转型为红极一时的DTC品牌的成功故事。

据浩方集团发布的《2022美亚便携储能电源市场分析报告》显示，从2018年开始，便携储能电源市场迎来了快速的增长期。特别是在2018年至2021年间，该类产品在亚马逊平台的销量增长迅猛，四年内增长了近14倍，展现出强大的市场发展势头。那么，Bluetti是如何在这片“红海”市场中寻找到“蓝海”机会的呢？

德兰明海公司自2009年起主要提供充电宝、无人机电池的OEM、ODM的代工服务。到了2019年，德兰明海注册了Bluetti品牌。经过多年的经验积累，Bluetti形成了一套适合自己的DTC运营策略。

一、独立站的布局

在品牌建设的初期，Bluetti选择了包括亚马逊在内的第三方平台进行布局。但发现由于亚马逊内部的流量推荐机制，用户更关注产品的性价比，对品牌的认同感较低，不利于品牌认知度的提升。Bluetti决定重点发展独立站。其独立站的头部菜单栏不仅展示了产品，还提供了详细的退换货说明、物流查询、常见问题解答等内容，通过优秀的用户体验提高了网站的转化率。目前，Bluetti独立站的月均访问量稳定在30万左右。

二、用户思维的实践

Bluetti的海外品牌部负责人于洪认为，要深耕自己的品牌需要做好两件事：一是产品力，二是同理心。要把客户放在第一位。在出海的道路上，Bluetti巧妙地运用了众筹这一策略。通过在Facebook上组建粉丝群，公开生产线的各个环节，根据用户的需求和反馈优化产品性能和用户体验。仅两个月时间就众筹到了670万美元，不仅打消了消费者对产品质量的顾虑，还赢得了消费者的信任。Bluetti还在独立站建立了一个粉丝社区，用户可以在社区中发布产品测评、竞品分析等内容，增强了粉丝的归属感，同时也为产品的迭代升级提供了依据。

三、海外社媒渠道的运用

于洪认为，营销不在多而在精，需要根据目标用户的画像来选择营销平台。由于Bluetti的产品售价较高，且用户年龄偏大，因此早期主要在Facebook和YouTube上进行投放。随着产品线的扩展，已经覆盖到更多年轻用户喜好的小型设备，Bluetti也开始在TikTok、Instagram、Twitter等平台上进行营销。

Bluetti的成功为其他企业转型DTC提供了新的出海之路：通过布局独立站提高品牌认知度，利用众筹和社交媒体平台推动销量。这不仅是Bluetti的出海之路，也是一条值得其他企业借鉴的路径。

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