亚马逊卖家如何高效运用搜索词提升销售效果202X年适用策略

我们需要明确关键词和搜索词的区别。在亚马逊平台上，关键词称为keyword，而搜索词则是Serch Term。

Keyword是在创建广告竞价时用于向客户投放广告所使用的单字或单词集合，即在广告中使用的词就是关键词。而搜索词Serch Term则是购物者在亚马逊搜索产品时输入的确切单词集合。

为了让搜索词更有效，必须遵循亚马逊的以下要求和规定：

一、搜索词的限制：

1. 亚马逊要求搜索词属性的长度短于250个字节。一个英文字母和标点、数字就是一个字节。例如，“2018-Audi”就占用了9个字节（包括横杠符号）。需要注意的是，这是五行加起来的总字节限制，而不是单行。

2. 搜索词限制适用于新注册的ASIN和现有ASIN。

3. 如果ASIN的搜索词达到或超过长度限制，则其所有搜索词都不会被索引，即所有词作废。这一点非常重要！

二、搜索词优化提示：

1. 保持搜索词在长度限制之内。

2. 在搜索词中包含同义词。

3. 包含拼写变体，但无需包含拼写错误。亚马逊会自动修正客户搜索时的拼写错误。

4. 包含缩写和别名。

5. 可以全部使用小写形式。

6. 无需使用标点符号。

7. 用空格分隔各个词语。

8. 无需使用各种连接词。

9. 只使用单数或只使用复数，无需同时使用单复数。

10. 无需混用不同语言。

三、禁止的事项：

1. 请勿在搜索词中包含商品识别信息，如品牌名称、商品名称、兼容商品名称、ASIN、UPC代码等。

2. 请勿提供不准确、有误导性或无关的信息。

3. 请勿提供过长的内容，遵循不同字段的限制。

4. 避免提供冗余信息，如商品名称、作者、品牌等，这些信息若已存在于其他字段中则无需在搜索词中重复。

5. 若输入多个词语作为搜索词，请按最符合逻辑的顺序排列它们。

6. 请勿输入暂时真实有效的陈述、主观性表达以及具有辱骂或攻击性质的词语。

具体如何操作填写关键词，可以参考之前的文章“优秀的亚马逊Listing应如何打造？(案例详细解析)”。

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