价格战之下，跨境电商面临的重压与挑战

【编者视角】：在跨境电商领域中，价格战作为市场必经的过程，体现了价格导向的巨大威力。随着行业的整合与优化，价格战的必要性逐渐减弱，而服务竞争的态势开始显现。今天，风口星网要与大家分享的是关于跨境电商“价格战”的必要性及其未来趋势的分析，由Perome为我们解读。

原文分享如下：

2013年对跨境零售而言是一个重要的年份，随着国家政策的扶持和媒体的广泛报道，这个一度默默无闻的行业开始浮出水面，吸引了越来越多的参与者。这也直接导致了激烈的市场竞争和价格战的出现。

为何卖家之间频繁发生价格战？虽然卖家们深知价格战带来的痛苦，但在现实情况下，似乎没有其他比价格战更有效的手段可以打败竞争对手赢得客户了。恶性竞争让许多卖家头疼不已，尤其是一些大型卖家通过低价策略占据市场优势。例如速卖通平台上的激烈竞争让许多小卖家发现自己的供货商也在低价出售商品。即使是独立平台也难逃价格战的冲击，客户变得越来越精明，有时会利用竞争对手的价格信息要求降价。入行门槛低使得价格战成为买家互相厮杀的利器。个人卖家通过降低成本、压低价格迅速获得新客户。相比之下，大卖家则通过批量进货压低进价来保持价格优势。而中小卖家则面临人力成本和采购压力的挑战，在价格战中缺乏底气只能牺牲利润去竞争。

跨境电商的入行门槛究竟有多高？其实非常低。只要有连接网络的电脑和基本的语言能力（甚至不需要很熟练的外语），就可以借助平台轻松开店。例如在深圳华强北附近的小卖家们利用这一机会接单发货赚取利润。但这种模式下存在着商品同质化严重的问题这使得海外买家在选择购买时更加看重价格因素在诸多供应商中选择价格更低的商品购买对于卖方来说如何避免同质化竞争成为避免价格战的关键所在如果产品具有独特性自然无需参与价格战然而这样的产品并不多见因此卖家需要在选品方面下更多功夫避免产品同质化问题一些卖家通过开发独特产品避开价格竞争例如一位专注于婚纱销售的卖家通过整合供应链提供独特的婚纱设计和体验取得了竞争优势同样中小企业也需要开发出独特的业务模式比如一些公司通过聚焦于细分市场而不是与竞争对手在商品价格和流量上进行无休止的厮杀从而将价格竞争降低到最小程度然后逐渐走向差异化竞争的轨道赢得客户的忠诚度和利润空间至于具体的措施各家企业可能会采取不同的策略以适应自己的情况这就需要灵活应变不要一味地沿用失败的老路子甚至用一些下三滥的手段因为那是在破坏整个行业的环境有可能把自己引向失败之路永远要做在价格战之下的长期考量采用什么样的办法能从中间抓住行业进化的本质继而成长为强者中的一员成为了每位商家都必须面对的严峻考验一个关键的信号已经出现：在经过了长时间的价格战之后的跨境零售行业未来拼的将是服务接下来的走向必然是品牌化路线这是摆脱价格战的最佳选择朝着品牌化发展的道路未来将可能成为跨境电商的主旋律然而想要在这一行业中成功你需要坚持一件事那就是不断创新不断优化提升自己各方面的竞争力这样才能够在激烈的竞争中立于不败之地近期对跨境电商感兴趣的朋友们请深思熟虑这是一个充满机遇与挑战的行业风口星网将持续关注并分享更多行业动态信息欢迎大家关注我们的官方微信号：jinfengkou同时请关注作者微博：Perome获取更多行业见解和心得 。#编者注：风口浪尖上更需审时度势地入局跨境电商行业不再是轻松捡钱的时代而是需要谨慎抉择的时代入行需谨慎改行有风险#