出口电商运营重塑初心：Excel表格助力转化率提升新篇章2025

【编者按】风口星论坛NO.12再次来到深圳，开启了2016年“助力卖家成长”系列分享的序幕。在新旧交替之际，让我们回顾过去一年的跨境电商故事，并展望2016年的规划。今天，我们邀请亚马逊卖家曹明灿分享他是如何从零起步，成功突破百万美金大关的经验。

面对瓶颈，敢于壮士断腕以求生存

曹明灿开始分享自己的创业经历。他表示，在开始创业仅两年后，面临着一系列问题：离职潮、利润下降以及破产的压力。在深思熟虑后，他决定进行业务转型，砍掉大部分产品线并专注于亚马逊平台。经过几个月的调整，业绩实现了三倍增长，人均产出也大幅提升。为什么要如此坚决地进行转型呢？曹明灿指出，当时的全球经济和平台环境都不理想，传统出口贸易公司纷纷进入跨境电商领域加剧了竞争。尽管环境充满挑战，但跨境电商仍然是一个难得的机遇。中国制造的趋势已经崛起，众多本土制造业品牌如小米和华为证明了这一趋势的延续和前景。要想在这个环境中取得成功就必须做到精益求精，及时适应变化。

运营回归核心，细节决定成败

除了经历分享外，曹明灿还详细阐述了他在运营方面的思考。他认为运营的核心在于回归本真和精益求精。在分析市场时，要从容量分析、竞争分析、利润分析和产品机会点分析等多个维度进行深入研究。在营销方面，要注重流量和转化率，关注长尾理论中的流量入口。他强调团队的重要性并提倡精简人员以提高效率。要想在跨境电商领域取得成功就必须做好市场研究、运营回归本真、营销开源节流以及建立高效团队。只有这样才有可能突破瓶颈实现更大的成功。（整理/风口星网 李宇航）