2025年亚马逊推广：站外与站内流量如何抉择？

许多亚马逊卖家在新品上架后，对于是优先选择站内推广还是站外推广常常犹豫不决。过去几年里，许多卖家可能倾向于首先进行站内推广，因为那时亚马逊站内的流量红利明显。

从近年开始，情况发生了变化。站内获取流量的成本逐渐上升，如果卖家不先做好基础评论，仅仅依靠烧广告的话，广告的转化率会非常低。这样的投入往往只会在平台上产生效果，并不能达到预期的销售效果。

当前我更倾向于推荐卖家在上架新品后先从站外推广入手。对于新品来说，最重要的是找到差异化的流量渠道。站外推广可以让卖家找到精准的目标客户群体，通过特定的渠道吸引这些客户到亚马逊站内进行购买转化。

那么如何实现流量差异化呢？这就需要卖家思考并找到与自己产品相匹配的垂直流量群体。接下来，卖家可以挖掘这个领域的网红博主或者关键人物，他们可能粉丝数量不是特别多，但每一个粉丝都是非常精准的潜在客户。通过与他们合作，给这些网红博主邮寄样品，付费让他们进行低价大折扣的促销活动，可以吸引一部分精准用户群体前来购买，从而增加基础评价。这样卖家在开启广告推广时，转化率会有明显的提升。

对于那些不敢冒险、同时站内广告转化率又低的卖家来说，这无疑是一种非常有效的策略。新品上架时如果没有任何评价的话，转化率是非常低的。因此无论卖家选择通过站外的低价促销来获取评论，还是采用其他安全的方式来增加评论数量，确保新品有一定的基础评价是非常重要的。

关于先做亚马逊站内推广还是站外推广的问题，实际上两者都是不可或缺的。亚马逊为卖家提供了站内和站外的各种推广工具。要在竞争激烈的市场中立足，需要兼顾站内和站外的推广策略。而个人看法是，应该根据产品特性、市场状况以及卖家的自身条件来灵活调整站内和站外的推广比例和策略。??

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