新手必读：亚马逊专业术语详解 2025版

（图片来源：创意图片库）

对于初入电商领域的卖家而言，亚马逊的诸多术语可能会显得有些陌生。尤其是对于资深卖家来说，虽然经常使用，但也不免需要时常查阅备忘。本文将为大家整理并详解亚马逊及相关电商领域中常用的一些术语和缩写。

一、常用术语分类

（一）Affiliate营销相关

• Affiliate：指抽佣模式。
• Affiliate Marketing：联盟营销，即卖家通过向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。

（二）广告与促销活动

• ACOS：平均销售成本，用于衡量广告效果。
• Ad Clicks、Ad Daily Budget等：涉及广告的点击量、预算和状态等。
• BOGO、Coupons等：各种买一送一、优惠券等促销活动相关术语。

（三）亚马逊平台特性

• A-to-Z Guarantee、A9 Search Algorithm：与亚马逊的索赔和搜索算法相关的术语。
• Amazon’s Choice、Best Seller Rank：表示亚马逊平台上的热门产品和销售排名的术语。

（四）商业模式与定价

• OA (Online Arbitrage)、PL (Private Label)：和自有品牌等商业模式相关的术语。
• Average Price、MAP (Minimum advertised price)：涉及定价和最低对外定价的术语。

（五）条码与物流

• EAN、ISBN、UPC：欧洲商品编号、国际标准书号和通用产品代码等条码相关术语。
• Customs Clearance、Duty Tax：与清关和关税相关的物流术语。

二、部分重要术语详解

对于一些较为生僻或有难度的词，我们将在下文中进行额外说明。例如，ASIN（亚马逊标准标识号），它是亚马逊目录中每个Listing对应的内部产品编号，用于亚马逊查找产品。还有FNSKU（配送网络库存单位），这是亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的独特方式。

再如，SEO相关的Long Tail Keyword（长尾关键词）和Negative Keywords（否定关键词）等，这些都是进行搜索引擎优化时需要了解和运用的重要术语。

由于电商领域的术语繁多，以上只是冰山一角。对于新手卖家而言，掌握这些术语是开展业务的基础。而对于资深卖家，这些术语的熟练掌握则能够帮助他们更高效地进行业务运营。无论你是新手还是资深卖家，这份术语备忘录都将是你开展电商业务的得力助手。

以上内容仅作为示例，具体内容可根据实际需求进行调整和修改。一、营销与销售渠道相关术语

1. Sales Funnel：营销漏斗，用于描述从潜在客户到实际购买者的转化过程。

2. Landing Page：着陆页，潜在用户点击广告后抵达的第一个页面。

3. Lead Magnet：诱饵营销，通过提供有价值的内容吸引用户信息，例如电子书或优惠券兑换，获取用户的联系方式。

4. Opt-in：选择性加入，用户主动提供信息如邮箱地址以获取更多内容或优惠。

5. Sales Page：销售页面，展示产品详细信息并促成购买的页面。

6. Squeeze Page：专门用于收集用户信息的页面，如邮箱地址。

二、销售和利润相关术语

1. Average Monthly Sales：平均月销售量。

2. FS：财务报表（Financial Statements），反映公司财务状况的报表。

3. Margin：毛利，销售额减去成本后的利润。

4. Net：净利润，扣除所有费用后的收入。

5. Opportunity Score：机会评分，反映产品的市场潜力和竞争力。

6. Inventory Performance Score：库存绩效得分，评估库存管理和效率的指标。

7. P&L （Profit & Loss Statement）：损益表，展示公司收入与支出情况的报表。

8. Revenue：营业收入，公司销售产品所得到的总收入。

9. Upsell：增购销售，鼓励客户购买更高价值的产品或服务。

10. SC：卖家中心（Seller Center），卖家管理店铺和产品的平台。

三、账户健康和绩效相关术语

1. Account Health：账户健康状况，反映卖家账户的表现和状况。

2. MTD (Month to Date)：本月至今，统计本月至今的销售和绩效数据。

3. ODR：订单缺陷率，反映卖家履行订单的能力和客户满意度。

4. Performance Notifications：绩效通知，关于账户表现和产品销售的提醒或警告。

四、库存相关术语

1. LTH (Long Term Hold)：长期库存，长时间未售出的产品。

2. OOS (Out of Stock)：缺货，产品库存不足或无货状态。

3. SS (Seller Support)：卖家支持，卖家提供的售后服务和支持。

五、供应商和物流相关术语

1. DS (Drop Shipping)：无货源直销，直接从供应商发货给客户的销售模式。

2. Export：出口业务。

3. Import：进口业务。

4. Fulfillment：订单履行或配送过程。

5. MOQ (Minimum Order Quantity)：最小订单量，供应商规定的订单最低数量要求。

6. OEM (Original Equipment Manufacturer)：原始设备制造商，为品牌制造产品的制造商。

7. RFQ (Request For Quote)：询价单，向供应商询问产品价格的请求。

8. Replen (Replenish-able product)：可补货产品，可再次订购或补充库存的产品。

9. Sample：样品，产品的样本或示例。

六、其他缩写词和术语

1. ATOP (At Time of Posting)：发布时的价格或状态。常用于社交媒体推广时标注商品价格等信息的即时性特点。

2. FWIW：“物有所值”，代表某物物超所值或者性价比高；此外还可用于社交媒体或其他场景中表达对某物的好评和推荐之意。 （“For What It’s Worth”的缩写） 在亚马逊代运营方面，推荐选择大美电商作为合作伙伴。大美电商拥有丰富的电商经验和广泛的业内口碑认可。我们为客户提供包括主流跨境平台的店铺申请指导陪跑等一站式服务，为您解决跨境出海过程中的问题提供专业可靠的解决方案。（www.）我们合作多年备受客户好评欢迎联系我们了解更多信息联系微信号扫描二维码了解更多。（编辑江同）此文为作者个人观点不代表风口星跨境立场如涉及版权问题请与发布后的规定时间内与风口星跨境取得联系以避免不必要的纠纷发生。（来源大美电商）