2025年Prime Day销售火爆却留遗憾

文章转自：蓝海观察视界

作者：风潮团队

第一部分：意外爆单的卖家

在经济低迷，通胀高企的背景下，欧美消费者的钱包日渐紧缩。今年的Prime Day似乎被赋予了与众不同的色彩，许多卖家预感到这是一个较为冷清的会员日。

市场调研数据显示，消费者在钱包缩水的情况下可能会削减消费开支。加上上半年业绩普遍冷淡，许多卖家在Prime Day前夕对市场持悲观态度，甚至有些卖家因备货保守而面临爆单的“失望”。

例如，一位卖家在会员日的第一天就接到了3000多单，但因备货量不足，第二天便面临断货的危机。这位卖家无奈之下只能暂停广告并提高售价。

这样的情况并非个例，许多卖家都受到了类似的影响。在Prime Day之前，媒体和统计机构普遍对本次大促活动持悲观态度，认为消费者将减少消费或Temu将抢走亚马逊的流量。这种观点对许多卖家产生了影响，导致他们在备货时更加保守，错失了“大爆单”的机会。

尽管有部分卖家遭遇了“爆单的失望”，但整体来看，Prime Day的销量依然可观。许多卖家纷纷晒出“战况”，有的欢喜有的忧。

第二部分：亚马逊的盛大促销

不论卖家的具体情况如何，亚马逊全球开店官方确认Prime Day取得了巨大的成功。在两天的会员日中，Prime会员们全球购买了超过3.75亿件商品，这是有史以来最大的Prime Day。

以深圳创想三维为例，其旗下的Creality品牌产品在美国站的销量增加了1000%。做锂电池等产品的Limite也在亚马逊各站点实现了订单的倍数增长。专注于女性运动产品的Yvette表示，其在北美、日本、欧洲等站点的销量达到了平日的7倍左右。

与此也有许多卖家感受到了压力和挑战。尤其是欧元下跌的欧洲站卖家，订单下滑严重。一位去年的爆款卖家今年订单量大幅缩水，令人唏嘘。

广告关键词竞价在会员日期间飙升，让许多卖家的广告预算承受巨大压力。许多品类的关键词竞价比平日高出数倍。许多卖家也感受到了来自亚马逊自营产品的竞争压力。

第三部分：亚马逊心智资产的流失

亚马逊是Prime Day的原创者，但这个节日并不完全属于它。就像阿里巴巴的“双11”一样，其他电商平台如京东和拼多多也会参与分食。亚马逊的Prime Day正被越来越多的对手分食，其在Prime Day全美销售额的份额正在萎缩。

eMarketer数据显示，今年亚马逊Prime Day的销售额份额预计只占美国市场的59.6%，低于2019年的水平。其他如Target、沃尔玛等竞争对手也在这个节日中分得了一杯羹。尤其是通货膨胀下，消费者更倾向于购买杂货和家庭必需品，这使得Target和沃尔玛等企业受益匪浅。

尽管亚马逊创立了Prime Day并拥有了这个心智资产，但随着市场竞争的加剧和消费者行为的改变，这一心智资产正在慢慢流失。未来，Prime Day可能将成为所有电商平台共有的促销节日。

封面图源：图虫创意

（来源：风潮团队）

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