旺季流量成本压力重重，除了竞价选址还有这些策略助力薅羊毛”！

史上覆盖站点最多的Prime会员日盛大开启，广告君上周邀请了众多大卖家分享了旺季上新的策略和关键词选择指南。本周，我们将围绕旺季竞价与预算的话题，继续为大家带来新鲜出炉的大卖备战分享！

小贴士：观看大卖分享之前，建议先了解本文提到的“多渠道”广告工具使用指南。

大卖们介绍到，预算和竞价是备战Prime会员日时卖家们经常面临的挑战。在Prime会员日到来之际，如何布局广告、确保每一笔预算都物超所值呢？来看看大卖们有哪些实操经验吧！

在Prime会员日之前，他们会重点关注三个方面的广告设置：动态竞价调整、位置竞价以及预算设置。

对于动态竞价，他们会根据转化率的状况来调整竞价。当转化率较差时，会降低竞价以节省预算；而当转化率提高时，则会及时增加竞价来把握销售机会。

如果商品具有优势，大卖们会通过位置竞价争取在搜索结果中获得更靠前的广告位，以获取更多流量和提高转化率。如果竞争激烈，他们也会选择将商品投放到竞品页面上，以拓宽流量入口。

亚马逊推出的预算规则功能，使卖家可以直接设置Prime会员日期间的预算为平日的N倍，确保旺季期间预算充足，广告能够持续在线。在设置旺季总预算时，他们会根据商品利润率或运营目标进行规划，并为不同的广告关键词投放进行预算分配。

如果想对消费者进行购买再营销，推荐大家使用品牌功能中的市场篮子。通过这个功能，可以看到消费者在购买某款商品的同时还购买了哪些其他商品。例如，如果消费者在购买A款杯子的又购买了B款盘子，那么在为A款杯子做推广时，可以直接定向到B款盘子，提高再营销的准确性。

除了竞价和预算，大卖们还会对自己的产品进行分类，确定主推产品，并通过组合使用展示型推广、品牌推广和品牌视频广告来帮助主推产品获得更多的流量。品牌推广和展示型推广是亚马逊广告中非常重要的部分，它们能够让消费者的目光第一时间关注到卖家的商品，并通过品牌视频广告生动展示产品特色，提高转化率。值得一提的是，品牌推广是亚马逊唯一按展现量计费的广告形式，能够帮助卖家获取更多的可见曝光。

在推广已上架一段时间、已积累一定数据的产品时，卖家可以通过两个功能将产品推荐给曾经浏览或购买过相关产品的消费者，提高广告精准度。这两个功能就是亚马逊的精准营销工具，它们能够帮助卖家将广告投放到目标受众中，提高转化效果。在实践中，要注意回溯期的设置，建议将回溯期设置为7天内以获得更好的转化效果。对于具有复购属性或互补属性的产品，使用这些功能的效果会更加明显。

对于品牌打造方面蠢蠢欲动的卖家们，如果还在犹豫是否在Prime会员日期间借助亚马逊的各种品牌打造工具来推广自己的品牌，可以参考大卖们的实战心得。例如利用品牌旗舰店、帖子、直播等不额外收费的品牌打造工具来为品牌引流。品牌旗舰店作为一个品牌的“橱窗”，可以通过品牌推广广告的引流获得更多的曝光。帖子和直播也是可以利用的不额外收费的营销工具，通过它们可以突显品牌特色并吸引消费者的关注。此外作为品牌主还可以通过关注功能积累粉丝并让消费者及时了解到商品的促销活动情况吸引他们完成购买。

除了以上内容数据来源也有详细的说明。下一周广告君将继续带来大卖的最新实战心得针对备战干货如ROAS的控制及关键词的选择等内容进行深入剖析记得及时关注哦！立即识别二维码加入亚马逊官方入驻预备班您的出海之旅从这里开始！

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