亚马逊后台购买赢得率波动原因探究

前言：许多卖家对于如何保持或抢夺购物车按钮以及如何面对无法维持100%购买赢得率的问题感到困惑。这篇文章将针对FBM链接和FBA链接的不同情况，以及购买赢得率的算法猜测，为大家提供一些启发。

图片来源：亚马逊后台截图

一、关于FBM链接

1. 账号类型的转变（从非专业到专业）对购物车按钮的影响。

2. 订单缺陷、取消或退货率对供货情况的影响。

3. 店铺的订单量和销量对购物车按钮的获取有重要作用。

4. 商品价格也是影响购物车按钮是否被跟卖的重要因素。

5. 买家收货地址与配送地址之间的距离也可能对结果产生影响。

二、关于FBA链接

亚马逊物流商品通常会自动获取购买按钮资格，但购物车有时会失去，导致卖家后台的购买赢得率并非一直保持100%。其原因包括：

1. 存在跟卖，价格因素影响较大，低价产品更容易抢走购物车。

2. 订单量及评分较差。

3. 流量来源问题，如完全无流量或全是站外流量（常见于老链接激活时）。

4. 与自己产品类似或相同的产品表现优于自己的链接也可能影响购物车的分配。

5. 服务器波动和BUG也可能导致购物车的变动（如之前的会员日事件）。

三、购买赢得率的算法猜测

购买赢得率的算法是基于亚马逊对你链接的表现来决定是否分配购物车。在此基础上，我们可以推测购买赢得率的计算公式为：购买赢得率 = 客户在浏览你的链接时你的链接恰好具有购物车标识的次数 / 店铺所有链接的浏览量。（来源：亚马逊WIER）

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