2025实操建议：亚马逊卖家如何布局Prime Day

在疫情的影响下，2020年的亚马逊Prime Day被移至10月，成为亚马逊有史以来营收最为壮观的Q4。而到了2021年，这一盛大的购物狂欢节又重新回归夏季。卖家们，是时候开始筹备了！

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专属优惠采购时期已到

最新消息，2021年3月29日，Prime折扣的采购活动将在Prime Day开始前的两周结束。据往年的情况估计，采购工作预计在6月底前完成。想要参与的卖家们，抓紧时间啦！

报名截止日期提示

想要报名参加亚马逊北美Lightning Deals的卖家，2021年4月16日是最后的截止日期；而欧洲、土耳其、阿联酋、沙特阿拉伯、日本和澳大利亚等地的卖家，报名截止日期为2021年4月23日。不要错过哦！

优惠券活动申报尾声

上述提及的亚马逊站点申报优惠券活动的截止日期定于2021年5月28日。想要利用优惠券吸引消费者的卖家们，要抓紧时间申报了！

商品入库时间提醒

各站点对商品入库的时间也有严格的要求。比如，印度FBA仓储中心的商品必须在2021年5月30日前运抵；而美国和加拿大的则需在5月31日前到达。其他如澳大利亚、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰和土耳其等地的FBA仓储中心也有各自的截止时间。请各位卖家注意安排。

Prime Day活动概览

Prime Day活动内容包括Prime专属折扣、Prime会员促销、Lightning Deal以及优惠券等。参与的卖家们可以通过这些活动吸引更多的消费者。值得注意的是，报名参加Lightning Deal或提供礼品卡、优惠券并不是参与Prime Day活动的先决条件。

七大准备策略，助你赢在Prime Day前夜

1. 使用非官方优惠渠道引流

亚马逊会在活动前加大Prime Day的广告力度。卖家们可以充分利用这一时机，即使没有报名参加Prime Day活动，也能通过平台整体流量的提升带动销量。但要注意，消费者对价格敏感，因此低价策略往往更受消费者欢迎。

2. 优化产品列表

优化产品列表的目的是突出产品，弱化价格的存在感。在亚马逊这样的第三方卖家平台上，产品详情页是展示产品所有细节的地方。品牌卖家可以借助A+内容丰富品牌故事，而非品牌卖家则需在价格上做文章。但请注意，不得在产品详情页提及Prime Day特价、优惠等内容，以免违反亚马逊规定。

3. 改善产品图片

研究市场上的热销商品图片就会发现，图片的质量直接影响到产品的销量。主图应置于白色背景上，其他产品图则应突出展示产品细节。使用360度全景展示和直播模式可以增强产品的体感体验。

4. 避免先涨价后降价的操作

消费者精明，使用扩展程序跟踪定价已成常态。给消费者降价错觉有虚假营销的嫌疑，可能会导致店铺被禁用。

5. 广告投放策略

在投放亚马逊PPC广告前，确保已充分优化产品列表。关键词是引导消费者进入产品详情页的关键。但不建议在关键词列表中加入Prime Day这样的词汇，以免烧掉大量广告费用。要时刻关注出价上限，让广告投放成为你的得力助手。

6. 开展促销活动

除了Prime Day活动外，卖家们还可以通过站外引流、将商品添加到愿望清单等方式提高搜索排名。如果有其他社群资源（如电子邮件列表或Facebook群组），可以邀请他们参与Prime Day活动。Facebook广告也可以帮助那些没有社群或受众的卖家吸引流量。

7. 利用“光环效应”提升排名

Prime Day期间的销量将有助于提高卖家的自然排名。通过有针对性的广告联动其他产品、利用高流量的关键字，可以让店铺的所有产品都受益于Prime Day的氛围。在“Frequently purchased together”版块里，可以掌握到部分用途上有关联且消费者时常搭配购买的产品，即搭顺风车，为其他产品带来额外流量。

Prime Day以外的经营建议

除了上述针对Prime Day的准备策略外，还有一些长期的经营建议。如试水定价、使用优惠券、建立自建站、搭建社群、探索其他物流模式、寻求合作以及开拓思维等。这些建议不仅适用于Prime Day期间，更是卖家们日常经营的重要参考。

Seller Labs结语

以上这些建议和策略希望能够帮助卖家们更好地准备和参与亚马逊的Prime Day活动。不仅限于此次活动，这些策略对于卖家的长期