逆势崛起！跨境贸易转型亚马逊，利润飙升三倍，传统外贸赢在风口，亚马逊利润翻倍增长！

目录

一、疫情之下企业生存现状探索

二、传统外贸转型跨境电商的挑战与应对策略

三、传统外贸转型跨境电商的优势与利益剖析

四、传统外贸转型前的必要准备

五、转型建议与建设性意见

近期听说内外贸撤单延期率高达50%以上，我们两年前就开始转型，现在正值收割期，一季度销售额不降反升，预计全年将有20%-30%的增长。

受国际大环境影响因素，近年来依赖传统外贸订单的出口企业感到巨大的经营压力。特别是在新冠疫情的推动下，全球消费迅速从线下转向线上，“宅家也能买买买”的跨境电商模式，恰好满足了疫情防控期间民众的消费需求。线上服务业务量同比增长均超过300%。

跨境电商展现出强大的生命力。4月，国家新增设了46个跨境电商综合试验区，覆盖了30个省、市、自治区，为稳定外贸注入了“强心针”。在刚刚结束的两会上，跨境电商也受到了特别关注。《工作报告》提出要“加快跨境电商等新业态发展”。

那些早一步走上跨境电商转型路的外贸卖家，正因疫情中的稳定性和成长性而受到行业关注和羡慕。今天我们就聚焦几位正在转型跨境电商的亚马逊卖家，听听他们的经验分享。

卖家档案

受疫情影响，整体外贸行业的订单量下滑接近50%。但对于已经转型跨境电商的亚马逊卖家来说，经历了一小波震荡之后，情况正在逐步恢复平稳。疫情催化下，电商预计将加速发展。

卖家S表示，疫情对他们造成了一波短期冲击。为了应对疫情带来的变化，他们首先扩展了产品品类，其次在物流方面，一些跟防疫相关的产品开始转做直发。他们认为疫情最终还是会促进电商的发展。

卖家A提到，疫情对他们的供应链产生了一定影响，但总体的销售情况在一季度小跌10%，这主要是由于供应不足导致的。因为物流时间增长，他们调整了备货计划，并加快了布局站点的步伐。

卖家Z则认为疫情对他们几乎没有影响，销量稳中有升。转型将迎来更多的机遇，但也意味着更多的挑战。几位卖家都提到语言和运营曾是最大的困难。

在跨过语言和运营的门槛之后，传统外贸转型跨境电商就展现出其优势。卖家S表示多一个销售渠道多一分抗压能力。从大的趋势看，传统外贸未来总体还会面临很多竞争及压力，但跨境电商是C端订单，节奏稳定数量平稳，有问题也能及时体现，可以更好地控制风险。传统企业有自己的供应链优势、外贸业务熟悉优势等都可以帮助在跨境电商领域取得成功。卖家A提到了利润率的显著提高和现金流的健康度大大增强是他们转型的最大收获。利用工贸一体化的优势，他们在竞争中取得了成本优势。产品研发设计优势也是他们成功的重要因素之一。他们认为传统外贸要做跨境电商不仅要把产品搬到网上卖更要注重品牌建设练好内功做好准备迎接挑战。卖家Z强调建立自己的品牌非常重要他认为品牌的好处太多了包括品牌溢价消费者信任度上升销量增长等但品牌这个东西内涵很深包括品质品宣等一系列组合拳必须在一开始就有品牌意识并坚持建设自己的品牌现在行业内渴望线上转型正是进军跨境电商的好时机趁早行动占据优势地位利润空间更大。近日，我所了解的一些传统工厂在尝试将销售方向转为更加现代化、全球化的道路。他们认识到将部分产品销售到我们这类跨境电商平台可能更有助于市场推广。但我的观点是，如果真要转战线上销售，跨境电商比国内电商具有更为简单的一面。

本国电商在经历漫长的时间沉淀后，市场操作和运营已经非常成熟，竞争也达到了白热化程度。对于那些从事传统外贸的企业来说，突然进军国内电商可能会面临极大的挑战。相较之下，跨境电商市场仍有广阔的发展空间。这些传统工厂因长期与海外市场打交道，对海外市场有较深的了解，其产品也更加符合海外消费者的需求。

卖家A的观点是，当前是一个难得的机遇期，跨境电商领域尚未形成激烈的红海竞争，仍有机会成为先入为主的领导者。尽管外贸行业当前面临诸多困难，但他们首先考虑的是转向内销订单。电商被公认为一条可行的出路，尤其是跨境电商对于许多传统外贸企业而言，虽然陌生但充满机遇。对于那些有能力和愿意投入时间和精力的企业来说，抓住现在就是抓住了成功的契机。

卖家Z则表示，目前大多数的外贸企业都在考虑转型，希望将线下生意转移到线上，并试图打造自己的品牌。跨境电商是其中最受关注的选择。他们的体验是，海外站点的利润空间较大，而国内电商的利润空间相对较小。例如他们生产的工装鞋，在亚马逊上的定价可达100美元甚至200美元，而在国内市场销售的价格较低，消费者普遍能接受的价格较低，因此要获取更高的利润，跨境电商是一个不错的选择。

实现传统外贸向跨境电商的转型，能够使“中国制造”直接面向全球终端消费者，避开订单断档的危机，获取更为健康的利润率和现金流。当前三位已经迈出步伐的卖家的经历和收获向我们展示了转型红利的可能性。如果你是正处于困境中的外贸从业者，或许可以尝试一下跨境电商这条道路。只要有勇气踏出第一步，或许就能实现一次精彩的绝地反击。

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