2025好声音论坛：流量突围战——巧用策略，破局旺季流量不砸钱之道！

本期特别邀请大咖卖家参与《大咖广告好声音论坛》，为您详细解读旺季前期准备、竞价优化和预算控制等要点。让我们一起了解他们如何应对Prime Day的独门秘籍！

让我们欣赏一下今天大咖们的风采。他们将带来一场精彩的“大咖广告好声音论坛”，分享面对Prime Day时的独特策略。

环节一：旺季准备

想要在Prime Day获得出色的广告表现，前期的准备工作必不可少。那么，关于旺季的准备工作，卖家们有哪些心得呢？

在旺季前的两周，我们会从两个维度进行分组：

1. 产品维度：根据销售额贡献率和目标将产品进行分类。（如图A所示）

（图A）

2. 广告流量目的维度：根据流量类型和转化情况对广告流量进行分类。（如图B所示）

（图B）

以上分组有助于我们在旺季期间更好地把控广告，针对不同的目的设置不同的竞价和预算。接下来，我们将通过具体案例来详细解释。

除此之外，卖家在旺季准备期还需要明确自己的广告目标，根据不同的目标制定不同的广告策略。

环节二：竞价优化

在旺季期间，竞价波动变化较快，容易出现广告组预算不足的情况。那么，如何优化竞价呢？

在进行竞价优化时，我会针对不同广告流量目的组采取不同的竞价策略。还有以下实战建议：

1. 针对首页位置进行单独竞价，抢占头部位置，获取最大曝光。

2. 利用搜索词展示量份额报告，明确高效转化词的展示量份额排名，结合目标ROAS，确定竞价提价的上限。

3. 对于有Deal的产品，加大广告组的竞价，最大化导入流量。

除此之外，针对不同产品周期 also需要采取不同竞价策略：

1. 起步期：以提高转化率为主要目的，竞价和预算需充足。

2. 加速期：除了提高转化率，还需投放广告到竞品或类目下，对表现不好的词单独处理，细分搜索词。

3. 成熟期：以捍卫品牌、提高忠诚度为目的，建立广告归因追踪表，观察市场变化，提高品牌广告的投入，抢占市场份额。

环节三：预算控制

除了竞价优化，如何在预算控制上做到得心应手呢？

在经历过去年旺季后，我的建议是：可以配合广告的卡位提升广告权重，带动自然权重的提升。根据目标分配不同的预算给商品推广、品牌推广、展示型推广和DSP。掌握以下三个要点：根据市场变化灵活调整预算分配；结合广告效果对预算进行动态调整；确保有足够的预算应对突发情况。最后强调一点，合理控制预算是广告投放的重要环节之一。通过对预算的合理分配和控制可以提高广告效果并节省成本。同时也要注意根据市场变化和广告效果进行动态调整以确保预算的最大化利用。除此之外卖家还需要时刻关注市场动态以便及时调整自己的策略应对不同的情况总之对于旺季的准备工作要趁早制定计划明确目标和策略才能在竞争激烈的市场中脱颖而出取得优异的业绩版权声明亚马逊广告公众号上所有内容知识产权等相关权利皆为亚马逊广告团队所有任何公司及个人不得擅自使用如有转载需求请在文章后留言申请版权所有二零二一亚马逊保留所有权利以上内容属作者个人观点不代表风口星网立场如有侵权请联系我们 来源亚马逊广告干货派以上就是本期大咖卖家分享的Prime Day广告策略希望大家能够从中受益并应用到自己的业务中取得更好的成绩！