Zara澳洲策略转变，付费流量飙升19000%，引发2025年广告开支大战

根据SEMRush的数据，快时尚零售商Zara在澳大利亚开设网店之前，当地其他电商零售商纷纷增加了营销支出。SEMRush对今年1月至3月电商零售商的流量来源进行了研究，发现Zara在澳大利亚的自然搜索线上流量增长了50%，而付费搜索流量更是飙升了高达18900%。

在调查了澳大利亚九家电商零售商的搜索流量来源时，SEMRush发现，包括Zara在内的这些竞争对手在1月至3月期间，也大幅度增加了付费广告的支出。其中，Zara的付费流量涨幅高居榜首，增加了高达18900%。紧随其后的是Showpo、PrettyLittleThing、Missguided等电商零售商。

SEMRush的全球营销主管Olga Andrieko在一份声明中表示，这些付费流量的增加表明，在Zara进入电商市场的前几个月，澳大利亚的电商零售商就已经开始增加广告支出，试图与Zara竞争。

尽管数据显示Showpo的付费流量在调查期间增长了2000%，但Showpo的首席营销官Mark Baartse表示，该公司的支出并未超出预算。对此，数字营销机构Sparro的合伙人Morris Bryant提醒道，流量预测工具并不总是完全准确。他认为大企业进入市场会引发付费搜索关键词的竞争，但这不足以改变搜索引擎营销策略。他也提到，市场上的新企业也会引发付费搜索关键词的竞价战。Bryant强调，无论竞争状况如何，SEM支出都不应受到其他品牌的影响。他主张专注于优化盈利能力、提升覆盖面和客户体验。

Retail Oasis的策略师Pippa Kulmar对此表示赞同。她指出随着Zara在澳大利亚推出网店可能会投入大量资金在付费搜索上，较小的品牌必须寻找其他途径。她建议零售商专注于提高自然搜索流量，并关注电商市场趋势。尤其是考虑到消费者未来可能更少依赖谷歌发现新产品的趋势，亚马逊的产品搜索可能成为关键的入口。小型零售商应注意这一趋势的同时也要关注品牌形象的建设。 （编译/风口星网 方小玲）