YouTube电商潜力爆发：或将成为亚马逊最大对手？”

近日，Google方面表示，有意将YouTube打造成为电商平台，之后在YouTube上看到的所有玩具、小玩意和好东西都可能很快会在在YouTube进行销售。

根据10月12日Silimarweb展示的YouTube今年9月的数据显示，其全球排名第二，视频类排名第一，近6个月“PC+移动端”的访问量总数达到了326.4亿人次。

有流量、有入口、有载体、有渠道，这些优势叠加在一起时，YouTube是否会成为继亚马逊、Shopify和eBay及阿里后的另一个电商巨头？

亚马逊流量之困

目前，亚马逊占中国出口电商平台市场份额已超60%，因其多站点且服务齐全而备受出海企业青睐。根据已有数据显示，亚马逊上的中国卖家数量早已突破百万，且每年新入驻的中国卖家仍在递增。

伴随卖家的井喷式入驻，亚马逊也在不断拓宽新市场。澳大利亚、中东、新加坡、印度和荷兰等均是近年来新拓展或是加大投入的市场。新兴市场的不成熟让绝大部分卖家仍处于观望状态，运营重心依然放在欧美站点，这也导致了现有市场的竞争更加激励，卖家获客成本愈加高涨。

晋江市黎创贸易有限公司CEO张从伟告诉风口星网，更多的卖家还是选择欧洲及北美站点，日本因线下实体零售链条发达，因此其并未入驻扎这个老站点。“早期Google算是亚马逊第一大站外流量入口了，很多Google产品搜索结果都直接跳转到亚马逊的listing页面，这也导致越来越多的用户直接选择亚马逊作为搜索渠道，这警醒了Google这一搜索引擎巨头，因此其在近年来逐渐抬高了指向亚马逊的流量成本，或者是将流量转移到了独立站及自身平台。”他表示，“Facebook作为亚马逊卖家测评的一大渠道，最近也遭遇到整治。可以说，卖家目前面临的流量处境，其实也折射出了平台本身的流量困局。”

业内人士表示，包括亚马逊在内第三方平台流量后劲的不足，正成为他们获取新用户的第一大阻碍。尽管平台不断推陈出新，比如与当下最火的“短视频”和“直播”相结合，但还是收效甚微。“以Amazon Live或者Aliexpress Live为例，他们都是在尝试用新的方式去触及用户，但要注意的是，这些直播功能本身是嵌在平台内部的，最多就是加速流量的内循环，让有使用直播的卖家更具用户吸引力，并未能触及到平台之外的受众，除非是被动的去做了站外的分享。也就是说，多数用户是先认定平台，才会去选择并关注到你的功能。平台本身的属性决定了其在用户群体里就是商品交易平台的定位，目的指向性更强，获客的门槛自然更高。而社交媒体的定位则更为大众化，因此当这一渠道兼具‘泛娱乐+电商’性质，其迸发出来的商业价值会更高，而社交娱乐这一低门槛属性，也让其获客成本，至少是在用户端获客更为低一些。”

该人士还指出，抖音直播带货10月10日起第三方外链正式关闭，第三方商品将不能进入直播间购物车，抖音小店被彻底“扶正”。如果YouTube的电商平台能够做起来，这一幕在YouTube上演只是时间问题，而这将会是对亚马逊的巨大冲击。

根据10月12日Silimarweb的数据显示，今年9月亚马逊平台的流量中有5.11%来自社交平台，其中将近6成是YouTube贡献的。

谷歌电商道阻且长

追溯谷歌的电商化，最为标志的应该是其在2018年推出并在2019年对卖家全方面开放的Google Shopping了。

这一项目在当时引起了行业巨大轰动。一方面是Google作为全球搜索引擎巨头，从根本上解决了流量问题；去年7月有消息称，京东全球售将会与Google Shopping联手，帮助其改造电子商务业务。知情人士透露，在谷歌平台上扩大自家商品品类的京东也将帮助该搜索巨头招募中国卖家，并提供技术支持，使得他们更容易通过谷歌向美国消费者销售产品。然而1年过去了，目前谷歌电商在外界眼里似乎仍不温不火，还遭遇到Facebook及TikTok的夹击。

据外媒marketplacepulse 9月30日的报道，谷歌在今年7月宣布采取措施，将佣金费用降低到零，从而让更多的卖家和产品带入到Google 的购物平台。但措施施行的两个月后，卖家数量并没有明显增加，直至9月加入“Buy on Google”的卖家数量近800个，才达到了之前的水平。

该报道指出，很少有客户知道Google Shopping，更不用说Buy on Google了，很少卖家将其作为获取用户的渠道。外媒表示，零费用或者是销售额15%的佣金是微不足道的变化。谷歌不足以引导市场来增加销量，因此很少有卖家认为这是增量的新渠道。反观亚马逊，在过去的12个月里，超过190000名新卖家加入了美国站。

相较谷歌，Facebook的电商启蒙要早得多。早在2012年，Facebook就推出了一个名为“Gifts”的功能，允许用户之间可以通过