精华分享高效投放策略！亚马逊卖家在Facebook上做产品广告省时而省钱的秘诀！

Facebook广告为在亚马逊上销售的品牌提供了一个绝佳的机会，向目标受众展示其产品。通过有效利用Facebook广告，品牌可以在短时间内提升产品排名和销量，同时长期维护客户。本文将讨论卖家在Facebook广告中常犯的错误，并提供有效策略，帮助卖家节省开支并提高广告的有效性。

为什么要在Facebook投放亚马逊产品广告呢？与Shopify相比，亚马逊销售的优点之一是营销相对简单。在亚马逊上，你可以创建一个listing，通过关键词获得排名，并接收自然流量。相较于Facebook广告，亚马逊的广告操作更为直观，效果评估也更加明确。Facebook广告可以大幅度提高品牌影响力，精准定位目标受众，并利用其独特的广告平台吸引潜在客户。

现在，Facebook、Instagram和Messenger拥有超过20亿的活跃用户，你的目标客户非常有可能在这些平台上。借助Facebook Ads Manager的定位工具，你可以轻松找到目标受众。Facebook广告是一种干扰式营销方式。与其他广告不同，Facebook广告可以主动展示给那些并未主动搜索产品的用户，将他们转化为潜在客户。

通过Facebook广告，你可以在亚马逊的关键词排名中超越竞争对手。关键在于提高销量和转化率。通过Facebook接触大量潜在客户，引导他们到亚马逊购物，就能提高销售量和转化率，进而提升排名。

尽管许多亚马逊卖家对Facebook广告持保留态度，但Facebook广告确实为亚马逊销售业务增加了一层复杂性。那么，如何操作呢？让我们提供一些简单的指南。我们将先讨论卖家在操作中容易犯的错误，然后分享一些有关广告活动结构、目标等方面的小技巧。

错误一：使用低质量的亚马逊listing。由于Facebook广告的目的是提升listing排名，如果没有一个好的listing，就等于放弃了提高销量的机会。优质listing需包括关键词、高质量的图片以及有说服力的文案等要素。

错误二：直接将流量引入亚马逊listing页面。记住，Facebook上的用户并不像在亚马逊上搜索产品的客户那样有购买意愿。来自Facebook的流量转化率可能会较低。如果你直接将流量引入亚马逊，转化率可能会下跌，影响产品排名。与其直接引流到亚马逊，不如使用登陆页面作为中介来过滤和限定流量。一个优质的登陆页面可以过滤掉那些不太可能购买的流量，提高转化率并提升排名。还可以发放优惠券刺激购买、收集联系信息以便后续跟进和客户忠诚度建设等。

为了最大化利用Facebook广告效益，我们还需要关注以下几点策略：

根据目标调整价格：针对不同的推广目标如提升排名和获取评价等制定相应的价格策略。针对新产品的推出或现有产品的促销，通常可以提供高折扣优惠活动以吸引客户。而对于评价获取则应将折扣控制在一定范围内以保持评价的有效性。同时请注意不要过量进行拆分测试以免浪费时间和资源。合适的测试方案应包括受众、创意和文案三个元素的隔离测试以便准确评估效果并进行优化调整。

在选择受众方面可以选择相似受众策略进行优化测试提升广告效果提升针对性随着广泛的覆盖进行批量检测以求最大限度发现潜在客户队伍并将潜在的细分市场集结起来以便更有效地进行定位和追踪推广销售完成指标和成本的回收以及转化率的提升根据对类似受众进行测试后的发现表明利用已有创建的相似受众群体通常能取得更好的效果如果在亚马逊有一定销售历史可以利用FBA报告创建相似受众群体以精准定位潜在用户群体实现精准营销的效果总的来说通过优化策略制定合理价格结构选择合适的受众并进行适当的拆分测试是充分利用Facebook广告推广亚马逊产品的关键要素这不仅能帮助卖家避免常见的错误提高广告的ROI也为品牌的长期发展打下坚实基础接下来我们将继续探讨更多关于Facebook广告的实用技巧和策略以帮助卖家更好地利用这一强大的营销工具实现业务增长和品牌建设的双重目标记得，要创建不同类型的相似受众，建议测试两到三种，并根据数据确定广告活动的最具成本效益的受众。

测试相似程度不同的受众群体

创建类似受众的时候，你可以将广告投放受众范围从广泛的兴趣类别缩小至精确的用户。选择相似度在1%-10%的受众，数值越接近1%，受众范围越窄，也就意味着相似度越高，反之越低。

相似受众范围越窄并不代表广告表现就会越差，因此你最好针对自己的特殊情况进行测试。

测试具有兴趣、行为和人口学特征的相似受众

除了测试不同相似度的受众规模以外，你还可以用兴趣、行为和人口学来区分受众群体。Facebook还提供许多条件让你对受众进行分组。

我们通常可以把逛亚马逊也作为一种兴趣，然后根据这个兴趣来定位目标受众，以此了解他们的其他兴趣爱好。

广告创建

你可以选择单张图片、视频或是多个图像和视频轮播。视频是最吸引人的广告格式，如果条件允许，你应该尽可能地选择视频广告。

轮播是一个非常实用的功能，它可以展示产品不同的颜色、变体和用途。轮播广告对于服装类产品有着非常棒的效果。

单张图片虽然是最简单的广告格式，但有研究表明，对于用来快速提升产品排名的广告来说，它可能是最有效果的。这种广告操作起来也非常简单，使用一个免费的设计工具，只需5分钟就能制作出简洁有效的广告。

在理想情况下，尽可能地使用令人赏心悦目的方式来展示你的产品外观和价值，让它在其他产品中脱颖而出（白色背景产品图的效果可能没有那么好），并说明产品价格（比如在亚马逊上打7.1折）。

再次强调，最好测试多个广告创意来找出表现最好的一个。好的广告创意会给顾客留下深刻的印象，带来更多潜在受众。

文案

文案是广告创意的补充，以进一步吸引人们点击广告。

好文案应该实现以下目标：

●吸引目标受众

●说明产品的好处或价值以及它将如何改善顾客的生活水平

●明确给出产品价格

●展示社交认同（如果没有，那么提到亚马逊也是一个不错的方法）

●营造紧迫性（如仅仅限今日/仅剩50件库存）

●给人们一个点击广告的理由（获得优惠券）

我们发现，简洁而亲切的广告在Facebook上更适合亚马逊的促销活动。再次强调，要进行多个版本的测试以获得最佳的结果。有时候一个词可以产生巨大的差异，结果往往经常令人惊讶。

追踪广告效果并迭代

如果你没有对广告进行追踪，那么你不会获得任何洞察力。要追踪通过Facebook广告带来的的亚马逊最终销售额可能相当困难。你可以使用联盟营销的链接来实现这一点（尽管你希望确保登陆页面符合Amazon Associate的条件），或者你可以选择手动追踪优惠码的使用情况（为每个广告活动使用唯一的优惠码ID，并下载All Order报告来追踪优惠码使用情况）。

成功的的广告要经过多次迭代。当我们进行测试的时候要确定一个效果最好的广告，然后运行更多的测试，尤其是对于运行时间比较长的广告（比如为收集评论而运行的低折扣广告以及赠送活动）。

用Facebook来拓展你的亚马逊业务

Facebook为亚马逊卖家开辟了一套全新的营销途径。大部分卖家仅限于在Facebook内获得流量，而无法保持客户的忠诚、重新定位以及直接和他们交流。实际上，Facebook能让卖家能够接触到更多的受众，提高排名，从而在亚马逊上获得更多的自然销售额。

如果处理得当，品牌可以创建一份电子邮件或Messenger的用户列表，直接和客户沟通、索评，并让他们成为你的回头客。关于更多Facebook广告教程可参照《Facebook广告营销课》

（来源：亚马逊引路人阿发）

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