选品指南：如何判断竞争热度与搜索量关系——搜索量多少可视为竞争较小？2025版

谈到选品策略时，我始终强调一点：除非你的企业规模庞大、资金雄厚、运营能力一流，否则最好选择相对冷门的产品。

那么，什么样的产品可以被称为冷门产品呢？为了更具针对性和可量化，我建议大家关注那些Best Seller日销量在50-150单的产品。

这类产品往往不被大卖家所重视，但如果你能够精心运营，努力将其推向市场前沿，每月赚取一二万的利润是完全可以实现的，甚至五到十万的利润也并非遥不可及。这种稳健的盈利方式，无疑是一种非常愉快且美好的商业体验。

我就是这样建议的，并且也是这样实践的。在运营过程中，我们很少遇到让人头疼的跟卖问题。即使偶尔遭遇跟卖，也能轻易将其赶走。之所以如此轻松，正是因为我们选择的是冷门产品，连跟卖者也懒得跟。

我也这样建议我的学员们。那些听话并认真执行的学员，很快就能够取得显著的成绩。比如上周五刚毕业的某位同学，从注册账号、选品、FBA发货到打造爆款，一路走来，成功将产品推至小类目的Best Seller，每天实现几十单的销量，并稳定获取近百美金的利润。这对于一个刚起步的卖家来说，无疑是一个巨大的鼓励和激励。

赚钱对于成年人而言，是最大的一种疗愈。即使你是新手，暂时无法赚得太多，那么少赚一点也没有关系。

尽管我总是强调选择冷门产品的重要性，但总有一些卖家询问：怎样的搜索量才算竞争不激烈呢？对于这个问题，我并不会过分深入研究。原因很简单，我并不太在意搜索结果的数量。

在亚马逊平台上，呈现的搜索结果数量并不准确。用一个关键词搜索，第一页可能显示1000个结果，但翻到第三页，搜索结果数量变成了20000个。那么，我们应该参考哪一个数字呢？显然，无论是1000个还是20000个结果，参考价值都不大。

在做选品评估时，我更关注其他的几个关键指标：一是Best Seller榜单前100名的销量；二是搜索结果前3页或前7页的Listing情况，特别是是否有超低价售卖的Listing；三是搜索结果中是否有卖家霸屏的现象。如果上述情况并未出现或者不明显，同时产品售价分析显示大家利润都不错，多个卖家销量稳定，Review星级较高且稳定，那么这样的产品值得一试。

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