亚马逊广告漏斗调研：Broad & Phrase广告组建立指南最新篇

在之前的文章《2019年亚马逊PPC广告攻略：建立广告漏斗》中，我已经介绍了如何构建广告漏斗的大致思路。在另一篇文章里，我也谈到了如何处理自动广告中出现的ASIN以及如何利用这些ASIN。但还有一部分重要的内容我没有提及，那就是如何利用Helium10进行反查研究这些ASIN投放的关键词。今天，我想和大家深入探究一个问题：

如何避免手动广告的Broad Match和Phrase Match出现重复的关键词，并且如何防止重复投放同一个词？

让我们以一个具体的产品为例来解答这个问题。我们要明确这个产品的核心关键词，比如：

1. Solar Fountain Pump

2. Solar Powered Bird Bath Fountain

3. Outdoor Floating Water Pump Kit

通过一些软件，如merchant words或keyword.io，我们可以找到与这些核心关键词相关的长尾词。如果你是有经验的卖家，可能不需要这些软件，因为在上架之前你已经做好了充分的准备，知道你的产品与哪些关键词密切相关。但新卖家往往面临找不到相关关键词、长尾词等问题。

你可以使用AMZ Suggestion Expander谷歌浏览器插件，直接在搜索框里输入主要关键词后，会出现一些相关的、买家经常搜索的词汇。这些词汇会按照顺序展示，你安装这个插件后可以看到KW Before和KW After等组合的关键词，可以将其复制出来整理在一个表格里。

我们做这个表格的目的是尽可能找出与产品相关的关键词，保持关键词总数在20-40个左右。避免不相关的词，因此我们做了以上工作，找到了与我们的产品相关的20来个词。

回到我们本文的主题：如何避免手动广告的Broad Match和Phrase Match出现重复的关键词？对于Broad Match和Phrase Match的解释，你们可以在百度上找到很多相关内容。我们直接进入后台广告设置的这部分内容。

在创建广告的时候，最好在campaign中标明这个campain的名称，比如“solar fountain -research broad”。关于广告的每日预算，如果预算允许的情况下，我的建议是尽可能调高广告的每日预算。为什么？因为亚马逊在投放你的产品广告时，希望尽可能地花掉这笔钱。当你的自动广告预算较大时，亚马逊会尝试给你的产品增加曝光量，你看到的关键词数量和ASIN的数量也会比预算较低的广告多很多。这意味着你的原始数据池中的数据总量会很多。在新品期，你需要收集大量的关键词和产品匹配数据，这样在成长期和稳定期，你可以快速判断并调整给你带来效益的关键词的出价。

在选择产品并命名Ad group后，你会看到亚马逊建议投放广告的关键词。这些词是如何来的呢？亚马逊会通过你的产品标题、你在后台输入的intended use、subject matter等地方抓词，并判断你的产品和什么相关，从而提供很多相近的词。有时你也会看到很多不相关的词，这其实反映了你的listing的SEO整体情况。

在上方我们已经做好了关键词调研，接下来我们添加关键词。如果你前期的调研做得足够充分，找到的与产品相近的关键词越多越好。下面就是出价问题。在这里，我假设已经输入了所有的关键词作为例子。

对于新卖家来说，出价是一个难题。如果你的推广资金充足，建议的出价是：$0.76x0.20+$0.76=$0.912。如果你的资金预算不多，可以出建议价格，观察一段时间后再调整。

很多卖家在投放broad和phrase时会疑惑：我在广泛匹配里投放了某个词，再把这个词放在短语匹配里会不会重复出现这个词？为了解释这个问题，我们需要了解广泛匹配的过程。我们在广泛匹配里添加的词可能会被拆分成不同的组合进行匹配，而短语匹配则不会拆分你提供的关键词词组。

为了避免在两个广告（campaign）中重复投放相同的词并避免重复花费，我们可以把这些词都放在否定词里。在匹配模式中选择Negative Phrase来避开这些词。同样的方法也适用于短语匹配广告组。记住这两个广告组在同一个campaign下建立。在选择短语匹配时，从我们的表格中取出关键词放在这里，并把这些关键词放在negative keywords里面但选择Negative Exact。但在转化组（也就是广告漏斗的最底层）广告时则不需要填写negative keywords。这样我们的research campaign下面就有了两个广告集：一个是广泛匹配另一个是短语匹配。通过这种方式我们可以有效避免重复投放关键词并控制支出。如果发现亚马逊在某些搜索中找到了与我们产品相似的其他产品（如宠物喷泉），我们可以利用否定关键词来避免这些不相关的搜索结果出现在我们的广告中以提高广告效率与准确性。当面临这样的困境时，我们该如何行动以避免在亚马逊上无谓地花费资金，尤其是在与宠物喷泉相关的广告投放中呢？这其实是个非常简单的问题。你只需在广告组层级直接排除或否定那些与狗狗、猫猫、宠物、鸟等相关的关键词。

这样做的好处在于，你可以有效地避免广告展示给完全不相关的产品关键词，从而节省不必要的费用。实际上，这种方法同样适用于许多其他类别的产品。例如，如果你销售的是营养粉，而宠物也有类似的产品，如保健品等，你完全确定你的调研团队可能会将不相关的产品关键词匹配给你时，你可以在广告组层级添加这些否定词。

我并不建议在未确定的情况下随意添加否定词，因为这可能会对你的广告数据产生影响。我们需要谨慎地分析和评估每一个关键词的匹配情况，确保我们的广告能够精准地展示给目标用户。

以上就是今天的分享内容，希望对大家有所帮助。如果你有任何疑问或需要进一步的解释，都可以随时向我提问。请记住，上述内容只是我个人的观点，不代表任何机构的立场。同时也要特别声明，本文是在得到原作者授权的情况下进行转载的，任何未经授权的转载都是不允许的。