2025年营销宝典跨境电商转型DTC品牌出海，你遇到难题了吗？

2022年上半年，全球经济在多维度冲突中经历结构性变革，尽管如此，全球化仍是主流趋势。在《疫情后期的全球化发展趋势和特点》一文中，王栋教授提出了“再全球化”的概念。他强调，“再全球化”代表以中国为首的新兴国家对全球化进程的推动和模式升级。

在此背景下，中国企业走向海外市场，打造品牌化之路显得尤为重要。近年来，跨境电商纷纷转型为DTC品牌，通过独立站进行全方位营销，重新定义中国企业出海市场。在转型过程中，有两个关键问题值得出海企业深思。

是选择亚马逊等第三方平台还是独立站运营？这个问题不应只有单一答案。一部分出海DTC品牌是在亚马逊封号潮中转型而来，而另一部分早已布局品牌出海。无论选择哪种方式运营，都需要权衡其优劣。独立站运营有利于品牌建设，而第三方平台则能快速获取店铺流量。头部跨境电商卖家常采用双管齐下的策略，经营多个第三方平台店铺的建立独立站并积极开展站外引流。例如，安克创新成功躲避了亚马逊的合规整治，通过多渠道布局逐渐打造品牌独立站。而中小跨境电商卖家在亚马逊封店潮后，也决心建立品牌独立站，并通过多种方式引流。

营销引流是选择漏斗模型还是滚雪球模式？适应变化者生存。过去消费者的购物路径是线性的，营销主要聚焦于增加曝光量和促销方案。这种模式导致获客成本逐年增长，效果却不理想。随着互联网科技的发展，消费者的购物路径变得非线性，品牌可以在不同阶段选择合作伙伴营销方式，随时激发消费者购买欲望。开展合作伙伴营销项目，通过孕育品牌追随者并如滚雪球般扩大品牌影响力，更为实效和性价比。

对于跨境电商来说，解决上述问题只是转型成功的第一步。在实际落实合作伙伴营销项目时，如何有效管理有节奏的合作伙伴营销项目、最大化营销效果成为关键。为出海品牌提供了解决方案。其旗下的Partnership Cloud和Activate管理SaaS平台助力品牌优化合作伙伴营销项目流程，从筛选拓展到追踪效果一站式管理。

进入中国市场三周年之际，推出了《2022品牌出海营销手册：合作伙伴营销驱动业务增长》。还提供了《2022年品牌出海营销指南》。这些资源旨在帮助积极转型出海的DTC品牌解决营销难题。如需了解更多信息，请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。（来源：）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。

（编辑：江同）（注：本文仅供参考，内容可能存在一定主观性和偏差，请以实际情况为准。）