亚马逊流量入口在哪？亚马逊站内流量入口详解

随着亚马逊全球开店项目的不断发展，如今已进入一个流量为王的时代。在亚马逊上，谁能获得更多的流量，谁就能得到更多的曝光和点击，从而更有可能产生更多的销量。对于卖家来说，流量的获取变得愈发困难，尤其是长时间在亚马逊上经营的卖家能够明显感受到流量的成本正在不断攀升。如今，点击一次广告的费用可能高达2-3美金，某些竞争激烈的类目甚至需要付出更高的点击费用。这使得许多卖家感叹，尽管店铺销量看似可观，但在扣除广告费用和其他成本后，利润并不如想象中丰厚。许多卖家怀念起那个点击费用只有0.02美金的黄金时代。

流量的稀缺与珍贵正是市场的常态。之所以流量越来越贵，是因为涌入亚马逊的卖家数量急剧增加，每年有数十万甚至数百万的新卖家加入。虽然亚马逊遍地黄金的时代已经过去，但作为世界排名第一的电子商务平台，亚马逊仍然充满了无数的商机。如果你想在这片红蓝交织的领域中立足，就必须深入了解亚马逊的销售产生机制，了解流量的来源，也就是顾客是如何找到你的产品并下单购买的。

关于这个话题，市场上已经有许多文章进行了阐述，我们也从中学到了许多知识，但仍感觉每篇文章似乎都缺少点什么。我们决定更加全面、细致、完整地介绍这个话题，希望对那些正打算进入或已经身在亚马逊的卖家有所启发。这个话题其实涵盖的内容非常广泛，因此我们将其分为“站内篇”和“站外篇”两部分进行介绍。今天我们先来详细探讨亚马逊站内流量的主要来源。

一、关键词自然搜索流量

众所周知，大部分老外在亚马逊购物时，首先会在搜索框中输入与意向产品相关的关键词。通过亚马逊的搜索框进行意向产品的搜索和选择，关键词搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。据Amazon官方统计数据显示，搜索流量占据了亚马逊流量的80%以上。而在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量远多于广告位置的数量，因此自然搜索流量占据了搜索流量更大的份额。

自然排名靠前还有一个好处，就是可以减少庞大的广告开支。自然排名位置的点击不会产生任何CPC广告费。每个亚马逊卖家都希望能够运营的产品最佳状态是：其listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页。那么有哪些因素会影响自然排名的高低呢？

影响自然排名的因素很多，包括点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分等。但决定性的因素是每一个关键词的销量大小。换句话说，不是整个listing的整体销量，而是每一个关键词的销量。

举个例子来说，我们所说的自然排名其实是若干关键词的自然排名的集合体。有些卖家咨询我们，为什么他的listing关键词已经排在首页，但每天的出单量仍然只有几单。通过深入了解我们发现，他的关键词只有几个排在了首页，而且还不是主要关键词。更多的大词和精准词他的listing仍然排在第五页以外。这就是他没有完全理解自然排名位置的含义。如果你的listing在某个长尾关键词上获得了几单销售，那么它基本上可以保持在这个关键词搜索结果的首页位置一段时间。对于竞争激烈的大词则需要持续的、大量的销售才能维持住首页的黄金自然位置。这也就是为什么一些大卖出货越多、也越多的原因——他们需要维持住首页的位置并保住来之不易的bestseller标志。提升这个关键词的销量就是他们的不二法门。

二、关键词广告搜索流量

当我们搜索某个关键词时，在搜索结果头部和中间部分会看到带有“Sponsored”标志的listing位置这就是搜索结果中的广告位。随着亚马逊的发展广告位越来越多一统首页的趋势明显。广告位的排名规则相对清晰竞价高低自然是影响排名的重要因素之一但与百度的竞价排名有所不同的是亚马逊的A9算法还纳入了点击率销量产品价格review数量产品评分等因素这意味着即使你出价再高如果是一款劣质产品基本不会排在广告位的第一位置相比于被百度莆田系医院伤害过的百姓是不是觉得Jeff还是很有责任心的呢？想要提升自己listing的广告位置获得更多的impression曝光量最简单有效的办法就是提高自己CPC广告每个关键词的竞价增加每天的广告预算但在打广告之前一定要优化好自己的listing页面包括主图标题五点描述详情描述后台关键词等达到最佳状态再去开启广告才能获得最大的投资回报率否则产品进仓后立刻开启手动广告面对飙涨到500%的ACOS真是欲哭无泪了。

三、关联流量

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台与淘宝不同在亚马逊基本没有店铺的概念因此亚马逊为了留住进来的顾客希望打造出一个完整的闭环锁住这部分犹豫不定的顾客这也就是关联流量产生的理论基础。亚马逊希望通过提供更多的选择把消费者留在Amazon平台上。 关联流量主要存在于以下四个地方：

1. Frequently Bought Together（一起购买）

这个关联的定义是当顾客同时购买了你的产品和另一个产品经过多次重复购买后亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联因此将这些关联listing出现在这些listing的详情页面的Frequently Bought Together部分下 。如果自己的店铺里有关联度高的产品可以通过操作Frequently Bought Together来增加关联流量 。

2. Customer Who Bought This Item Aslo Bought（买了又买） 这个关联位置和Frequently Bought Together有些重叠但A9算法对这两个关联位置是有区分的 。 主要是通过多次购买行为来形成关联流量 。

3. Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看） 这个关联位置是对前两种的补充属于一种补丁式的关联方式 。 如果前两种关联流量依然无法锁住顾客那么这个栏目会给顾客最后的选择机会通过多页翻页顾客最终可能会找到自己喜欢的产品 。 尽管如此近期不少类目的listing详情页面已经取消了这一栏目 。

这是一种付费的关联流量来源，与您在浏览列表时看到的有关联的、投放了广告的产品推荐。经过多次广告实验，我们发现这种广告主要是自动广告的一种形式。自动广告的位置很多，包括关键词搜索结果页和列表详情页等。其中的“与此商品相关的赞助产品”就是自动广告的一个位置来源。这也解释了为什么您的自动广告报告中的搜索词一栏中经常有一排ASIN码。这是因为顾客原本进入了列表A，然后通过列表A详情页面的关联位置进入了列表B并产生了购买行为。在B产品广告报告的自动广告报告搜索词一栏下，会出现A产品的ASIN码，以记录顾客进入B产品的路径。

在亚马逊首页上，有一个专门的“今日特惠”入口，这是许多希望购买打折商品的顾客的首选入口。这个入口内主要包括Deal of the Day、闪电特价、省钱与促销（即我们所说的BD）、优惠券以及Prime会员专享提前购等。除了Deal of the Day下的列表永远排在前三个位置之外，其他列表并没有详细的分类区分。顾客通常会通过左侧的类别栏来缩小搜索范围，以找到他们想要的产品。

对于卖家来说，如果想要抓住这些流量入口，就需要积极参与各种活动：

一、Deal of the Day（秒杀王中王）：这是一个极为珍贵的广告位，每天只有三个，持续时间为24小时。它对卖家的库存要求极高，至少需要在FBA仓库有10万到20万的库存。这对于大多数小卖家来说是一个巨大的挑战。

二、Lightning Deals（LD秒杀）：每次费用为150美金，而在Prime Day、黑色星期五和网络星期一等活动期间费用更高。随着卖家的增多，LD的效果已经大不如前。除了促销价格，选择合适的时间进行秒杀也非常重要。否则，如果秒杀时间安排在美东时间的夜晚或凌晨，效果可能会大打折扣。

三、Savings & Sales（秒杀）：也就是我们所说的BD，这是性价比最高的秒杀方式之一，因为它是免费的，且周期长达14天。如果能成功报上名，会给你的listing权重带来不小的提升。目前BD的报名主要通过招商经理进行，但小卖家往往难以联系到他们，这催生了一种服务商帮助上报BD的业务。

四、 Coupons（优惠券）：卖家可以在后台自行设置优惠券，每次领取亚马逊会收取0.6美金的服务费。虽然看似费用不高，但累积起来也是一笔不小的开支。设置了优惠券的产品会出现在Today’s Deals的优惠券页面，但排名靠后的产品往往无人问津。服务商还提供了一种“优惠券上首页”的业务，通过人为干预提高产品的排名。

五、Prime Early Access Deals（Prime会员专享提前购）：这是针对亚马逊Prime会员的特惠活动，比普通人提前两个小时开始。

六、类目节点流量与排名榜单流量：亚马逊作为一个电子商务平台，拥有多种流量来源形态。除了关键词搜索，还有通过类目树方式寻找产品的消费者。至于产品应该放在精准类目中争夺小部分类目流量，还是放在竞争环境宽松的微小类目节点上争夺bestseller标志，这需要根据具体情况来决定。亚马逊的站内流量来源还包括销量排行榜、新品排行榜、飙升排行榜、心愿单排行榜以及礼物选择排行榜等。随着页面的不断改进，又出现了更多的特别栏目，如Editorial Recommendations和高评分产品等。

今天的分享就到这里，期待下次再见。（来源：跨境资深老鸟的精神世界）

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