售出率高达两倍，IPI持续待提升！亚马逊卖家何解？IPI增长秘籍在此！

自从FBA库存限制政策调整以来，我们收到了许多卖家的问题。在上周的在线活动中，我们邀请了美国亚马逊物流（FBA）的高级产品经理介绍库存绩效指标（IPI）的变化以及如何管理下半年的库存绩效。今天，我整理汇总了上周活动中讲解的内容以及近期卖家们的提问，希望对大家在接下来的库存管理上有所帮助。

库存管理对卖家和亚马逊来说都至关重要，因为库存是一项成本投入，我们希望您能从使用FBA销售的过程中获得良好的回报。良好的库存绩效在于找到一个平衡点，既要确保有足够的库存满足顾客需求，又要避免过多的库存积压。无论您销售的是否为季节性商品，都需要全年持续进行库存管理，以获得最大的库存回报。您的库存管理越高效，您的业务盈利也会变得越好。

亚马逊一直在大力支持业务发展，过去多年持续大力投资。在2019年和2020年期间，亚马逊计划投入超过300亿美元，用于提高运营能力、打造面向卖家的工具、服务及项目，并雇佣更多员工。今年，亚马逊还计划在美国增设33处运营中心。相较去年，销售旺季期间运营中心的标准件商品仓储容量将增加近3,500万立方英尺（近一百万立方米）。这些改善仍然需要卖家们有效管理库存运营能力，避免亚马逊的配送网络无法及时满足顾客的高需求。亚马逊根据卖家的库存健康状况、季节性销售周期以及运营中心可用容量来分配仓储空间。

以下是常见问题解答：

问：为什么在8月16日之后，我仍需要注意保持我的美国站IPI分数达到500或以上？在9月1日之后，仍要注意欧洲和日本站的IPI分数达标的原因是什么？

答：IPI分数在2021年仍将决定卖家的仓储容量限制。在每年的11-12月期间考核下一季度的仓储容量限制。亚马逊在考虑销量情况、季节性销售区间以及FBA可用仓储容量的也会考虑卖家的历史IPI分数。IPI分数越高，越不容易受到仓储容量限制。

对于具有显著季节性的卖家，我们鼓励尽早处理过季库存和短期内没有销售预期的季节性商品，而不是等到销售淡季末期再行动。如果您还没有销量预估，请尽快制定基于库存情况的销量预估。如果销量落后于销售预测，请采取有效的营销措施提高商品流量。

亚马逊通过库存绩效指标（IPI）来决定您的仓储容量限制，并提供一种衡量库存健康状况的方法。您的IPI分数在0到1000之间浮动，每个卖家都有一个独特的分数，基于您如何保持畅销商品有货并减少或移除销量较低或不产生效益的库存。您可以在卖家平台库存控制面板上查看自己的IPI分数。

这里有一个提示：建议您访问库存绩效控制面板查看当前费用占销量收入的比例。如果您的商品仓储费用和销售收入的比例达到或超过2%，这可能意味着您的库存健康还有改进的空间。降低费用也是提高IPI分数的一种方法。

影响IPI分数的主要因素包括冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售信息的亚马逊库存百分比等。管理好这些因素是提高IPI分数的关键。例如，冗余库存意味着您的库存成本高于销售收益，因此需要采取措施调整商品价格、改善产品列表或移除库存来改善库存健康状况。无在售信息的库存则会影响您的销售额和IPI分数，因此请确保您的产品列表信息准确且完整。针对这些问题采取行动可以帮助您提高库存效率和盈利能力。同时我们也建议优先处理库龄时间最长的库存问题以改善整体库存状况。此外还可以关注亚马逊物流有存货率等指标的改善来更好地管理库存并保持较高的可补货率以确保顾客满意度和自身利润的最大化。回答：关于亚马逊物流存货率的问题解答

有存货率是指可补货的亚马逊物流商品在近30天内有存货的时间所占的百分比，它是根据过去60天内售出的商品数量来计算的。让我们通过一个例子来说明有存货率的计算方法：

FBA有存货率 =（过去30天有存货的时间占比）x（过去60天的销售速度）/过去60天的销售速度。在这种情况下，FBA有存货率 = [(50% x 2) + (100% x 3)] / (2 + 3) = 80%。

问题：亚马逊物流的存货率如何影响我的IPI分数？

回答：亚马逊物流的存货率显示了可补货的ASIN商品能够为您带来多少销量。如果您的畅销商品缺货，那么您失去的销量代表您错过了一个可能提高IPI的机会。可补货的ASIN在补货方面的短期延迟不会导致因缺货而使IPI分数降低。长期来看，如果您不为畅销商品补货，或者您的库存不产生效益，那么您的剩余库存的销量较低，这将会影响您的IPI分数。

问题：相较于冗余库存、售出率和无在售信息的库存，存货率的重要性有多大？

回答：处理不产生效益的库存需要计划和努力，这也是提高IPI分数更为有效的方式。有一种观点是优先改善存货率达到100%就可以提高IPI分数。但我们要重申的是，低的存货率并不会直接导致IPI分数降低。真正影响IPI分数的是长期不补货以及拥有不产生效益的不合理库存。

问题：“隐藏补货建议”如何影响FBA的存货率及IPI分数？

回答：隐藏可补货商品的补货建议并不是提高存货率的最佳方式。隐藏建议只会影响您的FBA存货率，并不会直接改变您的IPI分数。例如，如果您隐藏了某个季节性商品的补货建议，虽然您的存货率会下降，但您的实际库存水平并未改变，因此不会影响您的IPI分数。下降的有存货率代表着您可能错过了销售机会。不准确的补货建议可能会导致您失去销售机会。如果是非季节性的商品，及时补货可能会帮助您销售更多的商品，从而提高您的IPI分数。

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