工厂布局跨境赛道：聚焦TEMU还是跨境B2B模式选择新趋势之鉴

TEMU目前主要面向美国市场，采用供货商采买模式，类似于拼多多的买菜服务。虽然TEMU在八月份就已上线，但当时并未大力推广，网站流量较小，访客数量不足五万。进入九月后，拼多多迅速扩展了TEMU的推广渠道，线上线下的全面布局使得其在短短一个月内，网站流量激增，访客数量达到了惊人的750万，与八月份相比，增长了150倍，更不用说其在APP端的增长了！

在流量迅速增长的背后，卖家的反馈如何呢？我们从卖家群了解到了一些主要的问题：

1. 产品审核通过率偏低：许多卖家反映，上架的产品中，只有少量能通过审核，部分产品类目缺乏明确的规定，这大大降低了卖家的效率。

2. 出单量未达到预期：许多卖家的产品订单量远远低于预期，大部分订单数量都是个位数。

3. 产品利润压缩严重：由于TEMU的采买模式，对商品价格的要求较低，导致卖家的利润空间较小。一旦发生质量问题，卖家可能会面临亏损的风险。

TEMU也在逐步解决这些问题，尤其是随着用户数量的增长，出单量预计会有进一步的提升。未来的发展如何，还需要时间的检验。

在这种情况下，一些工厂型卖家开始考虑其他跨境电商平台，如亚马逊、速卖通等B2C平台。也有一些卖家选择了B2B的跨境电商平台，如近期面向中国卖家招商的韩国多卖库Domeggook平台。

Domeggook是韩国G&G旗下的批发平台，也是韩国本土最大的网络批发平台。自2002年成立以来，平台商家超过50万，采购商达到160万，全部为韩国本土商家，年度销售额突破万亿韩币，连续20年保持韩国本地B2B排行第一。与传统跨境电商平台主要面向C端客户不同，Domeggook平台主要是从事B2B批发业务，直接为韩国本土的电视购物、线上主流C端平台及线下经销商提供线上批发采购业务。

韩国作为发达国家，人均GDP高，消费能力强，是全球第五大零售电商经济体。面向这样的市场做电商，产品的利润远高于其他市场。而且韩国的电商基础设施完善，未来发展潜力巨大。由于韩国B2C和B2B平台近两年才逐步对中国市场开放，因此当前主要面向韩国市场的电商群体是过去从事一般贸易传统贸易的群体。随着RECP的落地，中韩之间的经贸合作将迎来新的机遇，中国的工厂和经销商将有更大的发展空间。

对于对韩国市场有兴趣的工厂或国内品牌经销商来说，尝试从韩国B2B平台入手，开启掘金韩国之路可能是一个不错的选择。

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