亚马逊策略新视角：不盲目追求爆款，个性化路线或许更合你心意！到2025年

最近我去了趟东莞，与之前的供应商进行了交流。令人震惊的是，在短短一天之内，就有两家工厂不幸倒闭。如果你现在有一份稳定的工作，一定要好好珍惜，因为时代的风云变幻莫测。

之前你可能觉得自己的老板很抠门，但现在看来，他可能是拼尽全力在维持公司的运营，以保住员工的饭碗。

近期因为口罩销售问题，有些店铺被封，物流方面也出现了一些问题。但也有好消息，之前创建的链接现在大部分都可以正常发货了。亚马逊也逐渐放开发货权限，让我们看到了希望。这让我想起一位未来学家的话：所有的混乱都指向一个新的时代，悲观无用，我们需要思考未来的蓝图，勇往直前。

为什么有些卖家能够成功退出市场，而有些卖家却如流星般短暂？答案在于不同的运营出发点会导致不同的运营结果。

在电商领域，“爆款”是每个人都追求的目标，但我发现，正是这个看似人人都追求的产品让许多卖家成为了短暂的流星。无论是个人还是企业，长期经营的利润总是大于短期爆款的。例如平衡车、苹果数据线、指尖陀螺和抱指猴等产品，都是典型的例子。

如果你是老卖家，这些产品应该非常熟悉。它们在前几年让许多卖家疯狂追求，但也让许多卖家钱货两空。这些爆款只适合大卖家，中小卖家很难从中获得利润。中小卖家应该更关注高客单价和利润率，而不是仅仅追求爆款。与其把所有希望寄托在一个或两个爆款产品上，不如将目标降低，专注于运营单个产品。

将产品排名定位在小类目10-30名之间是一个更稳健的选择。这样的定位不仅不会成为类目焦点，而且利润率也更可观。单款每天20-30单的收入，如果店铺里有七八个这样的产品，就可以活得非常滋润。相比把一个产品推到爆款，这样的模式利润率更高，而且产品的生存能力也更强。

业内像泽宝、泽汇等大卖虽然销售额很高，但利润率只有5%。他们的目标是为了完成对赌协议以及做大流水，奔着上市去的。而作为中小卖家，你的关注点应该是盈利、再盈利。这次疫情直接考验了公司的现金流，赚有质量的钱、把利润装进口袋才是王道。给平台做漂亮的销售额这样的事情，还是留给那些大卖去做吧。