亚马逊商品详情页的精心构造策略

图片来源：图虫创意

图片内容

整体图、多角度细节图、使用场景图、功能示意图、使用方法图、包装图、尺寸大小对比图、3D建模渲染图

要求与建议

1. 主图使用模特效果更好

2. 图片尺寸大于[10001000]

3. 1张主图+6张副图+1张变体图

4. 纯白色背景，无水印、配件、插图、logo或无关文字

5. 产品必须占据图片85%。不加边框

6. 图片格式：JPG、TIFF、GIF格式

7. 添加一定的灯光/倒影，有美感不失真

标题编辑

内容

1. 品牌名、型号、系列名称

2. 产品名称（核心关键词）

3. 亮点

4. 材质或主要成分

5. 颜色、尺寸、数量

6. 使用场景，适用场景

包含的关键词

1. 一个标题最多包含三个关键词

2. 标题中包含使用频次高的属性词，特性词，功能词

3. 主推关键词放在最前面

一般公式

品牌名+核心关键词+功能属性特征+应用场景+其他

禁忌

1. 字符数：不超过200字符（移动端标题可显示字符在70-90之间）

2. 不实用推销语

3. 单词首字母大写，关键词不重复，无拼写错误

4. 少带或不带标点，不要使用特殊字符

5. 测量单位需完整拼写

6. 用阿拉伯数字

7. 不要使用“&”，直接打“and”

8. 不能使用其他公司品牌名

关键词分类

定义分类

1. 核心关键词：品牌名称或产品名称

2. 长尾关键词：有更多定语和状语修饰，更加精准细分

效果分类

1. 高转化词

2. 低转化词

3. 无效词

站内

1. 搜索下拉框

2. 竞品标题、五行、review

3. 产品分类

4. Brand Analysic

站外

1. Google ADwords

2. 其他电商平台

竞价广告

1. 自动广告报告中的Customer Search Term

2. 手动广告广泛匹配关键词报告Customer Search Term

3. 手动广告系统推荐关键词

关键词用法

布局：标题、五行、描述、Search Term 密度： 1. 标题最三个核心关键词 2. Search Term 初期核心词5-10个 中期核心词+拓展词10-20个 后期主词+拓展词10个 五行卖点内容包含3-5个核心词或长尾词 描述内容包含5%左右的关键词 推荐策略：集中火力，标题，五行，描述，Q&A，review，search term，spondsored竞价广告全部围绕关键词 禁忌： 1. 不能滥用不相干的关键词 2. 不能滥用知名品牌 3. 不要和标题中的关键词重复使用 五行卖点内容 获得专利认证：体现产品差异化 使用场景：是否引起顾客的购买冲动 相关参数/包装配件：解决用户的购买顾虑 功能特点：解惑用户最关心的问题 Search Term内容要点 涵盖产品的常用搭配 涵盖产品的使用场景 涵盖产品的同义词 Description产品描述内容 讲故事：品牌故事、产品故事、用户故事 描述角度：生产者、使用者、行业专家权威、网络红人 列参数：尺码、型号、规格等等；包装配件；功率、容量等等 站在用户角度讲功能：省钱、省时间、省动脑、更舒适、更便捷、更坚固耐用 注意事项：字数在1000个字符以上；产品描述中可以糅合进长尾词以及品牌保护类词语；注意排版，加粗，段落间隔 Q&A的作用 便于sellers与buyers、buyers与buyers之间交流产品特性、功能、质量品质等问题 可以提高Listing的活跃度，让亚马逊加大你的曝光，提供更多的流量支持 Q&A权重的提升方法 1. 增加Q&A数量，提升活跃度，促进转化（对于新品来说，Q&A数量越多，活跃度越高，对Listing的转化就越有利） 2. 找买家提问、回答（试着找曾经的买家去提问，并且找买家去回答，卖家自己的回答缺乏信服力） 3. 自问自答（卖家可以尝试注册买家账号进行自问自答，但是要注意IP地址） 4. 问题和回答含有产品的主关键词（Q&A里的问题