Prime Day复盘：卖爆全球，他们做对了什么？

Prime Day虽然已经落幕，但大促过后，卖家们依然忙碌于复盘数据。今天，我们邀请了多位在亚马逊不同站点深耕的卖家，他们将分享关于2019年Prime Day的推广策略、促销工具的使用心得以及如何提升DOTD和LD被选中的机率等内容，帮助大家为下一次大促做好准备。

在Prime Day期间，不同产品阶段的推广策略是什么？如何搭配各种促销工具达到最佳效果呢？Nick Ding分享了他的经验：头部产品主攻DOTD，中部产品使用LD，尾部产品则通过BD进行推广，新品则运用Prime专享折扣。黄经理主要介绍了他们经营服饰类产品的策略，包括使用LD、Prime Day Launch、亚马逊优惠券（Coupons）和Prime专享折扣等推广手段。陈总强调，他们会根据活动资源来安排产品推广，优先推广能上DOTD的产品，其次是推荐的LD产品。

在今年的Prime Day中，通过加大广告预算并配合理站独特的促销手段，Fifteen取得了不错的成绩。May分享了针对不同阶段产品的推广策略：头部和新品结合站内外资源重点推广，中部和尾部阶段的产品则主要通过站内促销工具进行推广。Allen强调在大促期间对广告预算的分配和产品转化的重要性。

关于如何增加DOTD和LD被推荐和选中的机率，各位卖家也给出了建议。Nick Ding认为积累销量和评论、统一定价策略和建立品牌知名度是关键。陈总分享了他们在日常积累销量和评论的经验，以及优化Listing的重要性。Fifteen强调了提前准备的重要性，包括积累销售量和评论，持续提高页面质量等。黄经理提醒卖家在Deal选上后也要持续关注库存和销售情况。陈总特别提到了价格稳定、主图合规以及避免拆分合并变体的重要性。

对于入仓数量的预估，各位卖家也给出了自己的经验和建议。Nick Ding建议根据过往DOTD的销量来预估入仓数量，同时及时处理库存积压问题。陈总分享了他们在库存管理和货代选择方面的不足和改进措施。Ms Wang强调了调研竞品的重要性以及考虑大促后的销量增速的必要性。Fifteen则根据不同时间段的选择来预估库存需求。Allen建议根据日均销量的倍数来准备库存并设定清仓价加快库存周转。

关于站内外引流的策略，各位卖家也分享了自己的经验。在大促前中后期，可以通过社交媒体、邮件营销、合作伙伴等方式进行引流。同时也要注意选择合适的渠道和时机进行推广，提高转化率和曝光率。此外还要关注用户反馈和需求及时调整策略提高客户满意度和忠诚度。

Nick Ding提出，在Prime Day前夕，借助网红KOL以及测评网站大力宣传产品口碑。活动中期，于各大购物网站发布促销信息以吸引用户关注。活动后期则根据库存实际情况，灵活发布促销码进行促销。站外宣传能显著提高商品的转化率。

陈总指出，大促开始前我们精心制作了Prime Day宣传海报并通过Facebook进行广泛宣传。我们主要依赖站内流量，特别是通过广告推广。在Prime Day期间，我们的广告预算较平时增加了数倍。之后我们将根据广告效果数据分析来调整预算分配。

Fifteen分享到，我们的引流方式更侧重于站内，主要通过品牌广告和精准投放广告来推广产品，尤其针对那些被选中的秒杀产品。站外引流相对较少。

May提到，虽然我们在Prime Day期间未尝试站外引流，但我们计划未来尝试更多站外推广方式，期待能进一步提升销量。

Allen强调，站内主要通过广告（如头条广告和ASIN定位）进行引流并提升广告竞价。站外则主要借助社交媒体联系网红发布折扣和秒杀信息。前期要确保关键词排名稳定并尽可能提高成交量。中期要充分利用流量高峰时段进行促销。后期则通过调低价格来增加转化率。

总结来说，卖家们更倾向于通过站内广告引流，同时在大促期间增加广告预算。站外引流方面，前期主要借助网红KOL宣传产品测评，中期可利用社交媒体发布促销信息。对于刚刚结束的Prime Day，最重要的三件事包括数据复盘、供应链管理和及时上新准备下半年大促。希望这些分析能为卖家们提供有益的参考。期待所有卖家与亚马逊共创美好未来。（来源：亚马逊全球开店）请注意，以上内容仅代表个人观点，不代表任何官方立场。如有侵权请联系我们进行删除。