沃尔玛爆品打造秘籍下篇：洞悉爆品诞生之道，2025版”

为了让大家抓住下半年大促的销售高峰，深入了解沃尔玛平台的运营技巧，沃尔玛在亚马逊Prime Day当天也举办了自家的Big Save（超级促销日）。我们将对比分析亚马逊上一款商品在沃尔玛平台的表现和数据，让大家了解沃尔玛平台的选品工具和用法。

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一、亚马逊爆款在沃尔玛会爆吗？

亚马逊市场按国家划分，美国的销量占全球市场约70%，在2020年这一数字达到约2630亿美元（数据来源：马帮ERP）。而沃尔玛美国占沃尔玛全球的销售额也大约是70%，约为$4366亿美元。两个平台的市场高度重合，都在美国。许多卖家认为亚马逊的爆款在沃尔玛也会受欢迎。

然而实际情况并非如此。以“服装品类”为例，亚马逊热销榜排名前8的产品中有6款是男士产品，而沃尔玛热销榜排名前8中只有2款是男士用品。这意味着沃尔玛平台的用户主要是女性。进一步观察发现，亚马逊热销品多集中在短裤、紧身衣、健身衣、运动服等适合年轻女孩穿戴的服饰，而沃尔玛热销品则主要集中在宽松、大尺码的服装，更适合中老年女性。简单地将亚马逊的爆款复制到沃尔玛往往会达不到预期效果。

二、沃尔玛曝光和销量靠什么？

W+沃尔玛2日达（类似FBA）是排名的关键。但目前适用的卖家不多，因此其占比还很低。因此选品工作必须借助大数据工具，仅依赖直觉往往会导致偏差。马帮ERP的选品开发功能可以帮助卖家进行数据分析，判断市场趋势，提供定制的产品参考清单。长期而言，对卖家的能力和创新决策的要求越来越高，选品人员需要更科学的数据分析来对标自己的客群。马帮ERP的选品功能具有与其他平台对比的特性，帮助卖家一键选品和刊登。

目前，认识客户群体、提升客户购物体验和UV价值是运营沃尔玛的核心。除了选品以外，提升客户购物体验也非常重要，包括店铺体验、发货速度、售后服务等都需要一整套的服务流程来保证。马帮ERP为解决卖家全流程问题而生，目前总结的主要问题包括封号导致的库存积压、资金链断裂、仓库分类混乱、工作人员分工不明确以及物流问题。我们提供一站式解决方案并附赠30天免费试用。

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