跨境出海的新征程：全球机遇涌动，扬帆启航向未来

一、政策扶持，跨境电商蓬勃发展

跨境电商行业在国家多项政策的推动下，业务量持续攀升，成为外贸发展的新动力。海外仓需求的扩大为国内跨境电商企业带来了新商机。近年来，国家不断加大对跨境电商的支持力度，一系列政策涵盖了试点布局扩大、新模式发展、贸易便利化、税收优惠和资金支持等多个方面。

政策的扶持使得跨境电商进出口总额不断增长。据统计，我国跨境电商进出口总额在持续增长，其中出口增长尤为显著。海外仓建设需求也十分旺盛，电商平台每增加一定的交易额，就需要相应规模的海外仓来提供物流服务。

海外仓建设需求旺盛，呈现持续扩建趋势。国内电商使用的海外仓主要分为租借第三方平台或企业的海外仓和自建海外仓两类。自建海外仓能更好地解决物流时效、退换货等问题，使管理、运营、库存更加可控。政策的推动、需求和挑战的共同作用，推动海外仓建设向上发展，资本端也积极出手。

二、对外投资，拓展全球市场版图

（一）投资规模领先，投资结构变化

我国对外直接投资规模全球领先，流向东盟的投资增长强劲。对外并购规模回落，绿地投资等其他形式更加活跃。根据相关数据显示，我国对外直接投资规模在全球处于领先地位，流量和存量占比均有所上升。我国对外并购实际交易总额虽然下降，但绿地投资表现活跃，为我国对外直接投资提供了有力支撑。

（二）产业布局各有侧重

我国对外直接投资覆盖范围广，不同行业在不同经济体的产业布局不同。制造业对外直接投资主要流向欧洲和北美洲，而租赁和商务服务业、批发零售行业的对外直接投资则主要分布在亚洲和拉丁美洲。

三、电商赋能，传统产业加速出海

（一）小挖掘机走红，开拓国际市场

国内工程机械产业借助跨境电商平台开拓国际市场，小型挖掘机出口量增长迅速。企业通过海外仓提升发货效率，拓展海外市场。以山东济宁高新区为例，越来越多的企业通过跨境电商方式出口产品，小型挖掘机的商家数量增速超过了11.85%。

（二）钢制家具出海，产业带迎新机遇

跨境电商的融入让河南洛阳钢制家具产业带集体出海，生产厂房发生新变化。利用线上线下两种模式，庞村钢制家具的销售网络遍布全国并拓展至海外市场。洛阳海关支持设立跨境电商申报平台，引导企业利用海外市场淡季生产钢制家具并进入综保区存储，提升企业竞争力。

四、品牌打造，多元布局提升竞争力

（一）亚马逊高管谈机遇

亚马逊高管强调产品创新是实现差异化竞争的关键手段，同时也是卖家可持续发展的重要路径。赋能品牌打造，帮助卖家在全球范围内树立品牌形象是亚马逊的战略重点之一。

（二）打造品牌，脱离价格内卷

随着时代的发展，品牌打造成为提升竞争力的重要途径。受过高等教育的工程师劳动人口的上涨、数百条产业带上数十万家工厂的转型、中国品牌出海的趋势以及年轻中小企业和创业者的崛起，都为硬科技出海和品牌商的发展带来了机遇。

（三）多元布局，不可错过的优势

中国出海企业在亚马逊平台上的 To B 方面存在着巨大机遇。在亚马逊上，有超过 600 万的企业客户，许多中国企业通过亚马逊企业购把产品销售给海外大型机构，其中包括财富 100 强里的 96 家。与三年前相比，在亚马逊上同时布局 B 端和 C 端的中国卖家数量增长了近 90%。杨钧指出，中国供应链能力不仅在 C 端发挥作用，在 B 端同样能通过与终端用户的交互，进一步刺激新的产品和创新。对于那些品类天然符合两端需求的卖家来说，多元布局无疑是一个不可错过的优势。例如，一些企业既可以为个人消费者提供高品质的消费品，又能满足企业客户对于批量采购的需求，通过多元化的布局，实现业务的持续增长和品牌的全球化拓展。

五、创新服务，金融支付助力出海

（一）资金安全与效率是关键

在跨境金融支付领域，资金安全、汇率损失以及收付效率一直是困扰众多企业的核心痛点。不同国家的支付习惯和监管政策存在差异，这使得跨境支付面临诸多挑战。例如，各国中央银行金融支付体系不同，影响了不同银行系统中的操作性和转账流畅性，可能导致一个银行操作成功而另一个银行操作失败，引发信用风险和结算风险。跨境支付费用成本高，大概是国内平均支付成本的 10 倍，耗时长，需要至少两个以上的银行代理业务，甚至还有中转行，跨境转账支付有时需要花费数天，甚至更长时间。透明度低，用户无法监控跨境转账支付的过程，也无法预见完成时间，难以进行有效的流动性管理。

而本土化支付方案在一定程度上可以降低运营风险，提升出海效率。以蚂蚁国际万里汇为例，其主要解决了手续费和汇损的问题。对于小卖家而言，资金是最大的挑战。选用本土化的支付方案，如万里汇作为蚂蚁国际旗下的品牌，能提升支付效率，降低运营风险。其一，确保资金安全，众多平台让卖家不担心卖货问题，但更怕钱出去了回不来。其二，汇率的差别虽小，但单笔累计下来能节省很多成本。今年广交会期间，万里汇为外贸商家推出的新产品 WorldTrade，借助安全风控和智能履约技术，可以支持 6 大卡组支付以及万里汇的账户支付，传统外贸商家使用之后可以快速实现业务流和资金流的无缝衔接，提升订单支付效率 10 倍，还降低支付成本超过 30%。

（二）品牌化卖家增长迅猛

2024 年一季度，跨境电商领域呈现出蓬勃发展的态势。用万里汇去海外展业的中国商家数同比增长 56%，其中品牌化卖家同比激增了 145%。这一数据充分显示了中国跨境电商行业的活力和潜力。

细分市场中，新兴市场跨境电商发展迅猛。根据益普索对 29 个国家消费者的调查，在全球消费者信心逐渐回暖下，新兴市场表现亮眼。当月消费者信心指数排名前五的国家分别为印尼、印度、新加坡、巴西及墨西哥，消费者信心指数远超全球平均水平。新兴市场的崛起为跨境电商的发展提供了广阔的空间。随着全球化的加速和互联网的普及，跨境电商已经成为越来越多人的首选购物方式。全球跨境电商市场规模预计在 2024 年将达到近 2 万亿美元。

在新兴市场中，跨境支付的需求也日益增长。各跨境支付平台积极响应市场需求，不断提升服务质量。例如，连连数字建立了覆盖 100 多个国家和地区的全球支付网络；万里汇业务覆盖 200 多个国家和地区，连接如亚马逊、速卖通等全球近 30 多个平台和 20 多家独立站。这些平台为跨境电商企业提供了高效、便捷的跨境资金结算服务，助力企业出海。