2025年：零售商如何应对亚马逊的强大威胁

面对亚马逊带来的挑战，零售业如何突围成为业内关注的焦点。对此，营销渠道管理公司Hinge的首席执行官Fred Killingsworth提出了他的看法：“如果你不能击败亚马逊，那就加入它。”该公司致力于协助零售商在亚马逊平台上更好地运营和拓展自己的品牌。

Fred Killingsworth强调，加入亚马逊平台可以拓宽零售商的受众范围，从而增加其营收。他认为，这是一个明智的选择，尤其是当消费者已经习惯在亚马逊上进行购物时。

Killingsworth先生此前在亚马逊工作，参与了亚马逊的国际扩张策略和业务发展的多个方面。他发现许多企业对如何利用亚马逊这一平台并不清晰，因此决定亲自为它们提供帮助。

根据BI Intelligence的数据，美国有超过43%的电商购物从亚马逊开始。Killingsworth认为，这表明了消费者对亚马逊的信任和依赖。零售商应该积极利用亚马逊这一渠道，以维护与消费者的关系并拓展品牌影响力。

实际上，零售商可以通过亚马逊平台创建、管理和拓展其品牌。Killingsworth指出，一些常见的误区是仅将产品简单地放置在亚马逊上销售，而缺乏明确的策略。他建议卖家可以通过对比自身销售情况与类似品牌及产品的销售情况，评估品牌策略的有效性。卖家还可以专注于策略性营销和亚马逊广告服务，以增加产品流量和可见度。

据他透露，已有部分零售商采用了这一策略，使得其电商销售额的月同比增长率平均值高达25%。这对于各种类型的零售商，无论是杂货店、药店还是大型连锁零售商来说，都至关重要。他们需要认识到，亚马逊并不一定是直接的竞争对手。

以亚马逊的最大竞争对手之一——市值高达2727亿美元的沃尔玛为例。尽管它在电商领域已经投入了数十亿美元的资金，但在最近的财报中，其电商业务的增速仍然有所下滑。美国第二大食品连锁零售商Albertsons甚至通过收购Rite Aid来增强自身与已经收购了Whole Foods的亚马逊的竞争力。

Killingsworth最后总结道：“要问零售商如何以有限的资源取得成功，答案显然是与亚马逊共存并找到合适的合作方式。”这样的观点为众多零售商提供了新的思考方向。（编译/方小玲 来自智库新闻）