时尚纵横：探秘子类与微创新潮流之途

【编辑后记】现今许多海外消费者更愿意在亚马逊上购物。除亚马逊出色的服务外，丰富的商品种类也吸引着大量顾客。尤其自亚马逊全球开店项目推出以来，众多中国卖家凭借优质的商品受到好评。但随着市场不断扩大，亚马逊的蓝海正在渐渐泛红。对于亚马逊卖家来说，如何在新的趋势下继续保持其竞争力或探索新的领域？在此次三头六臂卖家联盟主办的2016亚马逊春季政策及重点品类解读交流会上，我们获得了来自亚马逊官方的深入解读。

从去年开始，有消息透露亚马逊正着手打造自己的服装品牌。据悉，公司甚至在伦敦开设了摄影工作室，有外媒预测亚马逊在2017年将跻身美国最大的服装销售商之列。由此可见，亚马逊对时尚品类正怀揣浓厚兴趣。

亚马逊时尚类商品涵盖范围甚广，主要包括服装箱包、佩戴用品、美妆工具及宠物用品等。平台上的服装箱包销售日益繁荣，尤其是中国卖家的增速虽快但整体上仍低于服装的总体增长速度。根据亚马逊时尚品类总监Windy的介绍，平台上的首饰分为“时尚首饰”和“高档首饰”两大类。其中，时尚首饰的审核相对宽松，是鼓励卖家经营的产品线之一。

那么，面对如此丰富的产品线，卖家应如何应对呢？Windy表示，服装作为亚马逊的核心业务，其成长潜力巨大。中国卖家需在选品及市场调查方面加大力度，深入了解海外消费者的喜好。设计团队即使进行微小的创新，也能使产品曝光和流量显著提升。在箱包领域，目前参与的卖家相对较少，因此更多活动将有助于推动销售增长。至于首饰类商品，卖家可以在包装和送达环节下更多功夫来吸引消费者。至于鞋子，品质是关键。对于手表产品，面对女性市场可强调其奢华与功能特性，而面对男性市场则可主打休闲运动风格。

宠物用品和美妆产品是海外市场的必需品。虽然水族产品常被中国卖家忽视，但若能克服植物和水等障碍，这一品类将具有巨大的市场潜力。Windy解释道：“亚马逊的部分品类竞争激烈，虽然跟随主流产品风险较小，但在资金和实力方面可能面临挑战。相反，如果我们能发掘一些竞争较少的子类目并深入研究，将有更多机会成功。目前这些子类目的GMV（商品交易额）份额较大，但中国卖家的参与度远低于平均水平。”这其中的原因一方面是卖家未能发现其巨大的市场潜力，另一方面则是部分海外市场的硬件标准与中国有所不同。

例如，关于贴身衣物，“百分百纯棉”的标准在国内外存在差异。如果中国卖家能满足这些面料标准，将获得更多消费者的青睐。再如箱包领域，只需在面料上进行微创新，就能显著提高产品排名。对于快消品来说，虽然价格适中但其利润也相当可观。

（整理/金融风标 编辑 黄婧）