图文详解：亚马逊关键词自然排名优化教程！手把手教你提升关键词排名技巧！

在今年这个特殊的年份，亚马逊卖家面临着前所未有的挑战。受病毒影响，刚刚开始的2020年便经历了开工难和入仓难的问题，未来可能还会有更多的未知挑战等待着我们。许多人会问我现在应该怎么办，其实危机意味着危险和挑战并存。在这个关键时刻，卖家更应该精准判断市场和产品机会，充分利用一切资源，提高运营效率，降低成本。

在卖家成本中，占据较大比例且有一定弹性空间的就是广告费用了。除了高货值的产品外，大多数产品的生产成本占到15%\~30%，亚马逊FBA和抽成等费用占到20%\~40%，广告成本占到20%以上，剩下的就是利润，当然这里不包括人工和办公场地等费用。给新品做广告时，ACoS（广告成本销售额比例）经常高达50%甚至100%。对于卖家来说，要想在2020年取得胜利，以下两点至关重要：

一、降低PPC（点击付费广告）费用，提升关键词的自然排名

要降低PPC费用并提升关键词的自然排名，首先可以优化广告内容，包括设置不同的广告类型、添加否定关键词、调整竞价等。特别是要通过PPC广告提升关键词的自然排名，因为这对新品的销售有直接影响。对于手动关键词不同匹配类型的广告策略，需要明确的是，Phrase词组匹配和Broad广泛匹配广告有助于提升新品的销售速率和拓词，但直接影响关键词自然排名的只有Exact精确匹配广告。

二、优化Listing，提高转化率

优化Listing是提升产品排名的另一关键途径。主要可以从以下两方面入手：

1. 优化Listing内容和关键词：可以通过Jungle Scout的Listing Builder 2.0工具来创建和评估Listing。这个工具可以结合关键词和Listing内容，为新的和已有的Listing打分，并提出优化建议。使用此工具，可以更容易地找到需要优化以提升自然排名的关键词。

2. 获取更多的Review：除了优化Listing内容，提高review数量也可以直接影响转化率。目前可以通过卖家后台邀评、第三方邮件平台邀评、在产品包装中插入小卡片邀评等方式提升留评率。其中通过卖家后台邀评是一种便捷且安全的方式，Jungle Scout插件为此提供了批量发出review申请的功能。

要想在竞争激烈的亚马逊市场中脱颖而出，卖家需要精准判断市场趋势，充分利用资源降低成本，同时通过优化广告和Listing内容来提升产品排名和转化率。（来源：Jungle Scout桨歌）

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