风口星论坛第七期实录：电商达人分享成功秘诀，电商之路其实简单之道

【编者笔记】：7月30日，东莞市“风口星论坛”第七期在东莞市隆重举办，此次活动成为了线下风口星网的热点事件。论坛聚焦于“跨境电商如何提升盈利”以及传统外贸的转型路径，得到了东莞东城街道办和东莞市跨境电子商务协会的大力支持与协办。顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer等知名企业也为此次论坛提供了强大的后盾。

经过精心筹备，论坛吸引了来自全国各地的数百位业界精英。此次论坛不仅限于现场交流，还借助“020”模式，在近三十个跨境电商微信群进行直播互动，覆盖了超过万人的网络观众。

现场，风口星网的小编对各位嘉宾的演讲进行了详细记录，并精选了其中最为精彩的片段与大家分享。其中，华南农业大学百灵学院项目总监周洪的《如何玩转速卖通》专题演讲引起了广泛关注。

在会议中，周洪指出，电商运营其实可以简化为三个步骤：选品、打造爆款和店铺优化，同时强调了数据研究与分析的重要性。他认为选品是多维度的，不仅要看产品趋势和销量增长，还要结合买家的真实需求。他还提到了供应链完善性、跨境物流维度以及海外仓的配备等因素。

周洪特别分享了一个实用的物流费用计算表。他表示，这个表格可以帮助卖家快速计算海外仓的物流费用，无论是前往美国还是英国的仓库，都能自动计算出相应的海运费用。

对于打造爆款和转化率的问题，周洪表示，不同流量来源和类型需要不同的策略来制定打造爆款的思路。他提到了亚马逊和速卖通等平台通过直通车和活动来打造爆款的方法。他还分享了关于站外引来的销量平台如何快速出爆款的活动方式，并强调了活动后需要进行组合营销的重要性。

在产品转化率方面，周洪指出转化率受到服务商能力、信息质量、供应商专业度以及诚信和体验等多个因素的影响。他还谈到了825大促的策略和团队管理的问题。

周洪提到825大促虽不是一年中最大的促销活动，但其手机端的优化仍然非常重要。他还谈到了团队管理数据化和精细化的重要性，指出大企业和工厂需要有精细化和数据化的团队管理方式。他以一个股市笑话作结，笑话中反映出很多团队管理过于粗放，缺乏数据化和精细化的管理模式。

（整理/风口星网 李宇航）