2025蚊香卷起的亚马逊与韭菜田的永恒挑战

随着信息爆炸时代的到来，各种新梗、热词层出不穷，但大部分都会如潮水般涌现后又迅速退去。「内卷」这个词却从2020年一直火到了现在，甚至愈演愈烈。今天我们就结合亚马逊商家的例子，用最通俗的语言来解释一下什么是内卷，以及该如何应对这个问题。

我们来了解一下什么是内卷。内卷化，又称过密化，最早由美国人类学家亚历山大·戈登威泽提出，用来描述一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种稳定形式后，无法转化为更高级模式的现象。而现在的语境中，内卷更多用来描述同一赛道里过度竞争、过度消耗资源的现象。

比如，在一个电影院里，所有人都坐着看电影，本相安无事。但有人为了获得更好的视野突然站起来，后面的人为了看到电影也不得不站起来。这种恶性竞争就是内卷的典型例子。像“996”、“小镇做题家”这些热词，本质上也是内卷的产物。

在跨境电商领域，内卷现象也十分普遍。随着增量市场转向存量市场，亚马逊平台上的内卷现象尤为严重。商家们为了争夺有限的顾客资源，纷纷采取、广告、低价等策略，导致获客成本越来越高，营收却没有增加。这种现象可以用囚徒困境、零和游戏、边际效应递减等原理来解释。

那么，如何破解内卷困局呢？追本溯源，导致内卷的根本原因有两个：资源不够多和资源配置不均。对于个人来说，想要跳出内卷，要么选择彻底躺平，要么转换赛道。如今跨境电商的风口已经过去，但盈利的窗口还在，机遇依然大于挑战。

（来源：跨境电商研究报告）

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