2025亚马逊封号后业变④：库存大促”狂热刷屏，Fairywill低价疯狂清仓售货

【编者按】今年4月开始，亚马逊掀起一场旷日持久的“封号潮”，截至目前为止，已有超5万卖家受影响。在外界普遍看好跨境出口电商，大量线下实体品牌、外贸工厂、淘系品牌涌入的曾经的行业巨擘纷纷倒下，而这牵一发动全身带来的蝴蝶效应，也逐渐蔓延开来。你会发现，整个行业开始在重塑，曾经备受追捧的各种玩法信条不复价值，此时的跨境从业者再次走在了十字路口，下一步该如何走？为此，风口星跨境重磅推出专题报道“亚马逊封号潮后业态演变”，希望从多个维度剖析跨境行业的趋势变动，探究劫后重生的发展规律，借此助力更多卖家提高抗风险能力，预判经营危机，从而实现品牌出海之梦。

亚马逊封号潮巨震之下，库存问题是卖家们面临的最大死敌。一旦库存高企，跨境企业就像推倒了的多米诺骨牌，资金链承压、营收下降、供应商货款难以支付等一环接一环“倒塌”。在这个过程中，被封号卖家纷纷开始大动工程，尤其典型的是布局独立站（比如，日前谷歌官方联合风口星跨境推出的【封号拯救计划】，针对封号卖家“去库存”的痛点，提供官方专项清库存扶持计划），通过货代清货，换品牌自救等，“千店齐消”的现象此起彼伏。

高悬库存头顶的“达摩克利斯之剑”

跨境卖家Allen形容亚马逊运营这半年如同“坐过山车”。尽管一季度业绩可观，基本上完成了去年全年的销售额，但被卷入亚马逊封号事件中，旗下多个品牌接连中招。“原来每天能做100多万美金，现在缩减到10万美金一天。有卖家账号有7000多万库存遭滞留，这还不包括海外仓以及在途的，清库存压力也比往年大的多。”他说道。

库存一直以来是跨境卖家的长期痛点，在美国财政刺激计划“降温”以及亚马逊封号潮的市场环境下，主动去库存更是成为了一种卖家圈共识。而似乎谁能够及时完成清库存的任务，谁就能够触底反弹，被封号卖家亦动作频频。

1. 产品低价大甩卖。据卖家爆料，被卷入封号潮下的跨境大卖Fairywill近日正在进行超低价清仓大甩卖。原价上百元人民币的电动牙刷、漱口水、美白牙贴等现如今只需30元人民币-40元人民币低价清库存。价格美丽吸引众多消费者抢购，订单量直线上涨。

有业内人士透露，当前跨境大卖针对清库存问题部分是以2-3折低价甩卖。大卖尚且处境艰难，对于中小卖家而言同样草木皆兵。

2. 间接繁荣“清库存”业务。近期，不少货代、物流商朋友圈“清库存”广告扎堆，相比以往卖家更关注海运、集装箱、物流报价等资讯，“专业清理亚马逊库存”“清货平台”资源才是时下卖家迫切所需。

一种是线下清仓渠道，负责清货业务的服务商会进行产品甄选，并非所有产品都能够回收，回收价格基于卖家提供的产品具体信息表，综合反馈进行定价，个别产品需要寄送样品确认报价后一次性回收，最终线下移仓到由专门收库存的仓库即可；另一种是线上方式，该方式前提是产品还在售情况，销售平台负责线上推广，正常亚马逊上发货即可，成功推广发货后，每一单按照售价的相应汇率结算佣金给到销售平台方。目前，美元按照4-4.5的汇率，欧元4.5-5的汇率，英镑5-5.5的汇率。比如，50美金的产品则需要支付佣金是504元人民币，售价可以根据具体情况适当提高获取利润空间。也有卖家认为该方式基本上属于产品“白送”，卖家往往很受伤。

3. 亚马逊平台清库存。在最新报道中，亚马逊新推出两项针对库存管理计划，一是“FBA分级和转售”，二是“FBA清算”。前者允许亚马逊上的第三方卖家将退回的商品作为“二手”产品转售，后者则允许卖家利用亚马逊的“批发转售渠道和技术”，从退货和积压库存中收回一部分库存成本。

据了解，当前市面上亚马逊卖家清库存一般是由亚马逊回收或者找服务商清理为主，若是优质产品，亚马逊回收价格能给到单价的5%-10%，卖家就选择由平台回收；而其他一般产品，亚马逊给的价格可能比较低，卖家通常会能找服务商清理，服务商以低汇率的方式回收。

值得注意的是，针对现阶段已经收到平台警告的卖家情况，跨境卖家詹劭勋认为：“不建议再备货发往海外仓，需观察账号运营一段时间，同时也基于平台的要求进行整改。疫情订单暴涨而大量备货这是时下大多数卖家都会面临的问题，此时尽可能选择多跨境平台缓慢销售。若缺乏销售数据，则建议与工厂协商是否可以低价回购挽回损失，亦或是在国内平台低价销售。”

关于国内库存问题，我们正与工厂协商争取折扣价格并返还给工厂。我们还可以探索新的销售渠道，例如利用亚马逊新账号进行销售。近期的封号潮导致工厂与卖家之间的纠葛逐渐浮出水面。金圣斯商品经理傅康丰向我们透露，工厂方面会加紧催促卖家在限定时间内提货。如果卖家放弃提货，工厂可能不退定金或进行亏本清货。在与跨境卖家合作时，工厂在资金往来方面也会更加谨慎。

据美国零售联合会的预测，美国港口的8月进口量将在传统购物旺季前期出现飙升。多位行业人士指出，为了避免节日商品的延误，进口商需要提前下单。针对2021年旺季跨境卖家在备货和物流方面的准备，吴文卿表示，所有发货人都已注意到明年卖家将更早开始订货的趋势。有可能在明年3月份就开始为圣诞节发货做准备。而在中国农历新年之前，国际物流运输危机仍将持续，海外需求在明年中期之前将持续增长。

在旺季到来之前，据透露洛杉矶港的容量已达到160%左右。美国消费者因新冠疫情期间的储蓄增加，拥有大量额外的消费能力，月平均储蓄率几乎翻了一番，达到13.6%。失业救济要到9月才结束。消费者购买时装和返校用品的势头在旺季期间预计强劲。但需要注意，德尔塔变种正在迅速传播，可能导致旅行消费减少和再次居家办公。根据Morning Consult的研究，消费者信心大幅下降。尽管6月份零售额有所增长，但销售量实际上下降了，这可能是下半年增长放缓的迹象。

业内人士预测，未来清库存的趋势将越来越激烈，合规化运营将成为主流。整个跨境市场虽然大部分类目仍在增长，但部分类目已经出现下滑趋势。在这快速变化的市场中，今年是一个平稳的过渡年。

本文为风口星跨境特约作者陈林撰写，未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或使用本文内容。转载请联系本文观察员或通过邮箱：lin.。

（来源：陈木木提供的信息）