2025年亚马逊Prime Day，中国卖家营销策略指南！

随着五月的来临，亚马逊的销售数据即将迎来全面的提升。而在第二季度，最值得期待的事情就是为即将到来的第三季度首月，即七月，的亚马逊会员日做好准备。今天，我们将与大家共同探讨，在2018年的Prime Day，中国的卖家应该如何把握机会。

第一部分：亚马逊会员日的重要性

不久前，亚马逊宣布其Prime会员数量已在全球突破1亿，同时再次被评为全球销量最大的线上商城。只有深入了解亚马逊会员的意义，我们才能真正理解西方消费者为何对亚马逊购物平台如此热衷。

自2005年以来，亚马逊的创始人贝索斯独具慧眼，看准了eBay和Alibaba等平台在依赖第三方卖家提供价值方面的弱点，推出了Amazon Prime会员服务。亚马逊为Prime会员提供的最大价值在于“快速、免费发货”，这是大多数平台和第三方卖家难以承诺的服务。除此之外，亚马逊每年还为Prime会员提供更多免费的电视、音乐、云端存储等服务，这进一步增强了消费者对亚马逊的黏性和认可度。

从2015年开始，亚马逊正式推出Prime Day（会员日），在这一天，卖家进行集中促销，消费者必须具备Prime会员身份才能购买促销产品。亚马逊会在其所在国家通过各种媒介进行集中宣传。

在2017年的Prime Day，亚马逊的总销量超过了24亿美金，许多卖家发现，这一天的销量甚至超过了第四季度的黑色星期五和网购星期一。

第二部分：2018年会员日促销选品策略

在选品方面，我们依然强调要尊重商业规则。无论折扣多大，消费者只会购买他们真正需要的产品。

我们的建议不是盲目寻找新产品上架，而是关注自己已经在售的产品。最好的选品方法是通过提升自己的关键词广告预算，并关注两个报表：广告报表和业务报表。主要观察的数据包括点击量最高的产品、转化率最高的产品、总订单数最高的产品以及SKU销量最高的产品。

第三部分：会员日前的产品优化

虽然距离2018年的Prime Day还有大约两个月的时间，但如果你想在这一天获得好的销售成绩，除了选品之外，还有许多工作要做。这主要包括：持续做亚马逊关键词广告，提升产品的自然搜索排名；稳定提升产品评价，避免在会员日期间出现；尽快制作和添加产品A+页面；以及制作亚马逊品牌旗舰店。

第四部分：参与会员日促销的方法

Prime Day的促销主要集中在几个方面，包括Lightning Deals（秒杀）、Best Deals（BD）、优惠券促销Coupons以及每日折扣Deals of the Day（DOTD）。对于卖家而言，需要根据自己的情况选择合适的促销方式。

第五部分：2018年会员日促销时间

虽然目前市场上对2018年Prime Day的具体日期有各种猜测，但亚马逊一般会在当年7月份公布具体的促销日期。根据以往的记录，我们预测今年的Prime Day可能会在7月9日至13日之间。由于Prime Day的促销效应会提前和延后，因此最佳的促销申报日期是在7月7日至15日之间。

对于卖家来说，需要注意的是查看自己的卖家中心后台的秒杀邀请，或在指定的日期前与自己的亚马逊账户经理联系，提交会员日促销申请。

请注意，以上内容仅代表作者个人观点，如有侵权请联系我们。亚马逊Prime Day的具体时间请以亚马逊官方公布的时间为准。（来源：荟网）