创新业务模式助力独立销售占比突破：揭秘他的成功秘诀与千万级投资背后的逻辑！

最近Molly发现了一种轻奢DTC出海品牌引起了资本的高度关注，那就是Lilysilk。前不久，Lilysilk完成了数千万人民币的A+轮融资，由坚果资本领投，嘉程资本跟投。实际上，早在2020年8月，坚果投资就已经为其投入了数千万元人民币的A轮融资。

Lilysilk是一家归属于南京百丝特网络科技有限公司的公司，专注于互联网与真丝类服装家居轻奢品品牌，主营业务包括床上用品、家居服等。为了避开服装大类目的红海竞争，Lilysilk选择了服装类目下的细分领域——丝绸产品，其目标人群主要是中高收入的35-50岁的都市白领。其商品售价在50-200美元之间。

Lilysilk采取了平台和独立站双布局的模式，其产品主要通过自营网站和亚马逊平台销往海外，其中独立站的销售额占比超过60%。在营销策略上，Lilysilk的官网展示了多种营销技巧。例如，他们推出了黑五促销活动，提供高达73%的折扣；通过注册首笔订单可享10%的折扣以及加入丝绸俱乐部获得优惠等方式吸引用户注册，获取，便于进行二次营销；他们还推出了用户营销裂变活动，鼓励用户邀请好友，双方均可获得20美元的优惠，以此低成本获取新用户。在客户服务方面，Lilysilk提供了退款保证、及时客服、精美包装等服务，让消费者享受愉悦的购物体验。

除此之外，Lilysilk还注重品牌形象塑造，他们经营博客，发布与自己品牌产品相关的内容，吸引用户关注。在流量数据方面，据Similarweb显示，Lilysilk的网站流量主要来源于关键词搜索广告，其社媒渠道为其独立站带来了约12.55%的流量，其中YouTube是其主要的社媒渠道。Lilysilk还利用KOL网红背书抽佣，提升品牌曝光度，并通过鼓励用户在社媒分享内容，提升品牌影响力。

如果你对独立站运营和Lilysilk品牌感兴趣的话，欢迎关注Molly的公众号“Molly谈独立站”，一起挖掘更多独立站的干货和内幕消息。

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