警觉！单调的广告，暗藏销售危机，正在蚕食你的旺季商机2025年警示

今日分享全新的Prime Day广告策略——依据您的产品类别特性、ASIN分类、消费者需求以及竞品分析，来精心策划自己的Prime Day广告！

请务必做好笔记，以下绝妙策略不容错过！

为了实现“以相同的预算获取更多销量”的目标，建议您先依据ASIN Matrix模型，将您所处品类中的ASIN按照上市时间和销售额分为四类。如下所述，通过这样的分类，您将更清晰地把握市场脉搏。

在四类ASIN中，新兴热门ASIN和主力ASIN将是您旺季的“销售利器”！

【新兴热门ASIN】这类产品流量较高、点击转化较好、销量超越平均水平且上市时间不足一年。您可以这样制定广告策略：

品牌推广方面，结合竞品品牌词/品类关键词，力求在搜索结果中占据首页位置。

关键词来源方面：

品牌关键词的获取，需通过竞品分析，收集数据后，比较价格、功能点、评价数量、评价等级等，筛选出直接竞品、间接竞品及相关商品，最终确定商品所属品牌。

品类关键词同样来自竞品分析数据，经过筛选可得到所属品类。

广告位的选择上，着重于搜索结果首页的显著位置。

商品组合策略建议最多选择三款产品，采用“主力ASIN+新贵ASIN”（老带新）的方式。

品牌标题要突出产品的功能（如清洁、效率）、性能以及适用场景（如宠物毛发、地毯）等信息。这一策略适用于所有广告类型，但应重点关注最具潜力的产品。

【主力ASIN】这类产品流量高、点击转化好、销量稳定且上市已超过一年。针对这类产品，您可以这样制定广告策略：

以商品推广为主，对标竞品ASIN，并在竞争卖家的商品详情页中突出展示。

确定对标竞品ASIN的步骤如下：

收集数据后，根据价格、功能点、评价数量和评价等级筛选出直接竞品、间接竞品或相关商品，最终选定候选直接竞品ASIN。

精选直接竞品，比较其与自己ASIN的优劣势（确保自己ASIN具有优势）。

选择消费者评价数量和评价星级较高的竞品，并确保其位于自己ASIN所在品类的Best Seller排名前列（排名不宜相差过大）。

根据消费者群体特征分析，电子品类消费者中中高收入群体占比达70%，35岁以下人群占比接近一半。为了满足这部分消费者的需求，品牌方通过以下方式进行市场定位和产品优化：

运用“透视”法一：通过搜索采集数据，深入了解竞品和品牌情况。包括品牌旗舰店和商品详情页的搜索结果页数据维度观察等。

运用“透视”法二：从多个维度对竞品和品牌进行深度分析。如商品详情、功能点等以获取同类或相关商品的价格、竞品情况和高频品类词等信息。

运用“透视”法三：从竞品分析中提取关键词和ASIN信息。包括通过竞品品牌、品类、功能等信息筛选对应类别的关键词以及筛选要定位的竞品或需要做品牌防御的ASIN。

阅读完本篇基于产品类别特性的Prime Day广告策略后，您是否对今年Prime Day的成功翻盘更有信心了呢？

（内容来源：亚马逊广告）

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