2025出海寻龙揭秘之旅：开启未来宝藏之门一之寻龙诀一

摸金校尉成功秘诀在于寻龙诀，海外淘金同样离不开它。在某种程度上，出海掘金和寻龙分金有着诸多相似之处，都需要探索未知的世界，面对重重艰险。有志于出海掘金的人，也需要有一套行之有效的理论指导——“出海掘金寻龙诀”。

“出海掘金寻龙诀”指的是海外市场千差万别，每个国家都像一道关卡，甚至一个国家内部也存在多个差异性明显的市场，如印度等。出海企业一定要结合自身的业务特点和目标国家的实际情况进行研究，论证是否可以“破解”这个“关卡”。

那么，如何论证是否可以“破解”这个“关卡”，从而成功掘金海外呢？整个过程充满了机遇与挑战。

要关注纵向上如何开展业务从0到1的转型。这涉及到如何适应新市场、理解新的消费群体、以及构建符合当地市场的产品策略等问题。

进行横向上分析海外市场的异同，这需要从本地化团队管理、商业环境、文化差异等方面出发，结合具体的行业进行研究。还要关注创业成功的五大要素：时机、团队、点子、商业模式和资金。在此基础上展开详细分析，讨论如何在海外市场做好市场调研和用户调研。包括了解目标国家互联网基础情况、目标国家赛道的分析等内容。在具体操作上提出了几个关键问题以引导调研方向。同时强调了调研过程中需要注意的问题，如避免先入为主和想当然的态度等。

如何判断竞品的社媒用户？通过竞品的 hashtags 进行查找是一种有效方法，因为常常发布竞品 hashtags 的用户大概率是竞品的核心用户。那么，在确定用户需求、确定功能快速做出产品Demo方面我们又该如何操作呢？

完成本地化市场与用户调研以及竞品分析之后，团队内部需要明确用户需求，并快速确定产品功能以制作出Demo。为此，团队需要思考并回答三个关键问题：用户最重要的需求是什么？满足这些需求的最简单产品形态是怎样的？以及这些功能需要做到什么程度？在Demo阶段，资源和时间通常是不够的，因此预期也不能过高。我们可以带着基本假设，观察趋势，并根据需要进行调整。

以某短视频出海团队为例，他们通过以下步骤确定用户需要的拍摄工具：首先进行需求收集，明确目标池，捕捉带有图像或视频内容的点子。使用跨界或更成熟的行业技巧作为参考（如直播玩法参考综艺和游戏）。进行优先级排定，通过多人评分确定不同维度的权重。然后，利用AE或PR结合创意素材快速制作投放素材。接着进行投放测试，并根据CTR和CPA观察投放数据，快速获取反馈。

当我们做出MVP之后，需要考虑如何确定推广渠道进行快速测试。这需要根据精益创业的思维，根据目标用户特点匹配相应的渠道。策略是以低成本进行各个渠道测试，然后根据效果确定重点投入渠道，并根据渠道获客情况决定运营投入资源和人力。产品特性也决定渠道类型。社交类和工具类的产品几乎100%的流量都来自于线上，因此在选择推广渠道时要考虑到这一点。推广渠道要抢占先机，因为所有的推广渠道最终都会被越来越精明的用户所适应，用户获取成本会逐渐升高，而用户价值会越来越低。需要有意识地探索新渠道。

在确定用户需求做出Demo之后，我们需要快速确定推广渠道并获取用户真实反馈以进行产品迭代。关于如何快速获取用户真实反馈，有以下方法：监控获客渠道、用户全渠道反馈检测以及定期用户抽样调查等。

关于如何确定产品P/MF，我们认为出海创业公司在早期阶段都应着眼于实现产品和市场需求的相契合。在确定产品P/MF时，需要定义数据指标、通过竞品分析和过往经验预测关键数据指标、进行数据埋点和验证、尝试投放不同画像的群体并回收关键数据等。还可以参考Superhuman公司的联合创始人兼CEORahulVohra提出的用户调研问题来确保产品与市场需求的高度契合。在实际过程中，确定产品PMF并不是一成不变的，需要根据实际情况进行调整和迭代。

本篇主要探讨了如何从0到1开展出海业务的相关问题。每个细分问题都可以展开成一篇长文，因此希望这些内容能起到抛砖引玉的作用，欢迎大家留言讨论。（来源：出海运营）

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