SHEIN时尚魅力不减，其新秀品牌'冰凉'持续火热引领潮流至2025

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近期观察发现，在快时尚出海领域，曾经的热门赛道如今却出现了降温的现象。据志象网（ID：passagegroup）报道，作者谢小丹揭示了这一现象的多个层面。

在2020年快时尚出海风头正劲的时期，创世伙伴副总裁吕雪曾深入接触快时尚出海品牌和公司，然而现在她已不再关注这一领域。这似乎是资本市场对快时尚赛道冷却的一个缩影。数据显示，2020年快时尚出海赛道的融资金额达到了54.7亿元，占服饰鞋配赛道的82%，但转折点在2021年下半年出现，跨境快时尚领域的融资事件显著下降。

进入2022年后，不少创业公司在市场中面临更大的挑战。某快时尚出海品牌操盘手李文龙观察到，身边同行的焦虑情绪日益加剧。他们不知道问题出在哪里，病急乱投医，不断去打听同行、上下游的信息，甚至去问支付公司、投放代理等。还有不少品牌进行了大幅度裁员，裁员比例甚至高达50%以上。

曾经备受瞩目的快时尚品牌，如SHEIN，因其出色的业绩和估值成为了行业的标杆。随后，一批“SHEIN学徒”开始涌现，试图复制其成功模式。仿照“SHEIN模式”并非成功的绝对保证。原车好多集团联合创始人&CTO张小沛、主打潮流女装的跨境电商品牌Cider等都是其中的代表。他们虽然获得了投资，但最终是否能成功复制SHEIN的辉煌，仍然是个未知数。

对于新加入的玩家来说，快时尚出海并不如想象中的那么容易。他们很快发现流量费用的高涨、通货膨胀以及资本的退去都是巨大的挑战。尤其是在iOS14的IDFA隐私政策调整后，独立站赖以获取流量的关键受到了影响。这使得许多品牌不得不重新考虑他们的营销策略和品牌建设。

在品牌力尚且不足的情况下，这些品牌只能选择通过烧钱来占领市场并优化供应链。现在资本对快时尚出海的热情已经大大降低。2022年上半年，只有少数公司完成了融资。吕雪认为，这主要是因为整个快时尚出海产业经历了一个周期，从纯卖货的逻辑转向了建立品牌的逻辑。资本市场的变化和消费市场的冷静也使得投资机构对公司的品质要求更高。

失去了资本输血后，这些品牌的造血能力不足，盈利成为了一大难题。李文龙表示，许多资本玩法的公司离盈利的线还很远。有些品牌甚至需要通过不断调整商品和投放策略来努力达到业务层面的盈亏平衡。

对于时尚出海品牌中的佼佼者而言，他们已经展现出了出色的表现。在行业内，如果能够在不考虑人力成本的情况下实现盈利，那么就可以获得资本的认可，并更有信心地扩大规模。当效率提升，规模继续扩大时，人力成本的占比会逐渐下降，直至几乎可以忽略不计。这是李文龙的看法。

在李文龙眼中，问题的关键仍然在于“SHEIN学徒”自身的不足。要在这个行业做好，首先需要提高商品的质量。如果商品质量不好，再多的投放都是徒劳。还需要跟上视觉传达的步伐，掌握投放技巧，包括投放素材和技能。当流量进来后，公司需要能够承接得住，包括用户运营和履约能力等方面都要跟上，形成一个良性循环。很多公司的第一环其实并不理想。

值得注意的是，自身的修炼可能来自于那些创业者们未曾注意的细节。比如SHEIN的摄影团队，曾经主要是美国的摄影师在美国进行拍摄，然后让国内的摄影师不断学习和对比。直到国内摄影师的拍摄水平能够与国际团队相匹敌，SHEIN才逐渐散掉了国外摄影团队。

而供应链的整合和改造则需要更多的时间和耐心。SHEIN的最大供应商辛巴达曾表示，供应链效率的提升和改善是一个长期的过程，至少以半年为单位，而且每次改善的成果可能是微小的推进。这对许多创业者来说可能难以接受，特别是在流量端ROI明显对比的情况下。

当资本市场的热情逐渐退去后，“SHEIN学徒”们才真正迎来了他们的寒冬。

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