跨年夜赠礼：亚马逊广告指南全攻略，收藏必备！

亚马逊的广告业务正在迅猛扩张，备受各大品牌的青睐。越来越多的品牌选择在亚马逊上投放广告，其中近半数的品牌每月在广告上的花费超过4万美元，主要通过亚马逊的AMS（Amazon Marketing Services）实现。

近期数据显示，部分营销人员将原本投入到谷歌的预算转移到了亚马逊平台。这主要得益于亚马逊丰富的用户信息和其广告工具的快速多样化。长久以来，广告商对亚马逊营销服务的影响力给予了高度评价，即便该服务后来更名为亚马逊广告（Amazon Advertising）。

那么，当前亚马逊广告的结构是怎样的？应该如何选择工具来最大化利润和提高品牌知名度呢？以下就是您需要了解的关于亚马逊AMS的所有信息。

一、什么是AMS？

亚马逊营销服务（AMS）是Sponsored Products、Headline Search Ads（HSA）和Product Display Ads（PDA）的统称。与基于展示的亚马逊广告平台（AAP）相比，AMS工具采用每次点击费用模式。管理这些产品的平台也被称为AMS。

二、为何亚马逊将AMS更名为Amazon Advertising？

为了使亚马逊上的广告更加简单易懂，更容易被更广泛的受众接受，亚马逊在2018年9月撤销了Amazon Marketing Services等名称，统一称为Amazon Advertising。为了反映统一性，部分旧产品也进行了改名。例如，AMS现在称为“Advertising Console”（广告控制台），Headline Search Ads（HSA）现在称为“Sponsored Brands”等。

三、AMS是如何运作的？

简而言之，Amazon Advertising提供了两种主要的产品：通过PPC（每次点击成本）运行的产品和通过CPT（每千次展示成本）运行的产品。本文将主要讨论通过AMS运行的PPC产品。

AMS产品的主要优点是尽可能多地向相关买家展示你的产品。除此之外，其隐藏功能也使得该服务非常有价值。例如，AMS能够使你定位到单个产品的详细页面，在买家正要购买竞争对手的产品时提供你的广告，从而有机会改变他们的购买决定。

四、为何AMS如此重要？

亚马逊正在逐步增加广告在屏幕空间中的占比，这也说明了AMS的重要性。无论是Sponsored Products还是Sponsored Brands，它们都能在搜索结果或浏览页面中为你的产品找到合适的展示位置。

五、如何利用AMS投放广告？

在使用AMS投放广告时，竞价模式是关键。当买家搜索产品时，亚马逊会进行实时竞价，决定哪个广告应该显示给买家。你需要设置一个出价，与竞争广告的出价进行竞争，根据你的出价和广告与搜索词的相关性来排序。记住，Sponsored广告是按点击收费的，因此你需要确保你的出价在你的预算范围内。

六、如何注册和使用AMS？

亚马逊的广告控制台（或过去的AMS）是为供应商保留的平台。好消息是，卖家可以通过卖家中心的广告管理器访问相同的广告选项。尽管亚马逊的广告控制台界面看起来有些复杂，但它提供了丰富的功能和工具来帮助你管理你的广告活动。

当买家在浏览背包这类产品时，您希望他们知道您的品牌也提供同款产品，这时可以利用Sponsored Brands来展示您的产品。

如果买家有意购买特定的背包，而您也有类似的、价格有竞争力的产品，那么可以通过Sponsored Products来向他们展示。

Sponsored Products是一种广告形式，其主要特点是其强大的定位能力。其成本主要是基于每天的预算来运作，即您愿意为一个广告支付的金额。当买家点击您的广告时，您将被收费。这种广告形式的主要优势之一就是其定位选项的多样性。您可以通过关键词定位或产品定位来匹配您的广告和买家的搜索需求。您可以创建自动和手动两种类型的目标。在自动匹配中，亚马逊使用默认策略来匹配广告和买家搜索。而在手动匹配中，您可以设置自己的匹配策略。

对于Sponsored Brands（前Headline Search Ads），其每日最低预算也是1美元。但与Sponsored Products不同的是，您还可以选择使用其终身预算，这是您在广告上愿意花费的总金额。在定位方面，当买家点击您的logo时，他们会被带到您的品牌旗舰店，可以是简单的着陆页面或自定义的登陆页面。对于高级策略，您需要提供自己的广告文案和标题，这些将影响您的点击率。亚马逊还引入了竞价功能来管理各种广告位。您可以设置自定义竞价调整来控制广告的展示位置。

如果您正在投放不同类型的广告，可以考虑使用组合广告来组织它们。组合广告可以统一预算限制并展示所有广告系列的累计效果数据。这种管理方式更加便捷灵活。除了组合广告外，还有诸如Product Display广告等其他类型的亚马逊广告形式可供选择。这些广告主要出现在Buy Box下方或其他显眼位置，并可以通过产品定位或兴趣定位来展示您的产品。产品定位可以将您的广告展示在您自己或竞争对手的产品详情页面中。而兴趣定位则是根据潜在客户的购物习惯向他们展示您的广告。通过这种方式可以更加精准地触达目标受众并提升品牌知名度。另外值得关注的是亚马逊品牌旗舰店是一个免费服务用于展示品牌和独家产品它具有直观易用的店铺构建器可完全定制无需编写任何代码通过品牌旗舰店可以与受众建立信任并让他们更接近您的品牌是宣传品牌的好方法除了以上介绍的各种广告形式外还有其他如Sponsored Display和高级卖家管理等丰富功能帮助您进行更加精准的营销推广如需获取更多详细信息可以进一步咨询亚马逊官方客服了解相关信息进行灵活调整和提升广告投放效果总之通过灵活使用亚马逊的各种广告形式可以更有效地提高品牌知名度和销售额同时促进与受众的信任建立从而推动业务增长。（来源：亚马逊广告玩家）以上内容属作者个人观点不代表任何官方立场！未经授权请勿转载！