Temu黑五风潮涌动，亚马逊反应稍缓，严打批量清货账号行为显现

新兴平台Temu与亚马逊黑五大促之战

本文原创发布于：前沿购物观察（微信id：forwardshopping）

作者：观察资讯组

在黑五促销的狂欢中，Temu与亚马逊两大平台各显身手，展开了一场激烈的商业角逐。

一、Temu的低价策略大获成功

Temu作为市场新星，自然不会错过“黑五”这一重要的销售节点。在这次大促中，Temu推出了“最高90% OFF”的折扣，同时还赠送200美元的优惠券，吸引了大量消费者的目光。

Temu的商品种类繁多，价格低廉，如许多商品仅需1美分就能购买，一双手套0.47美元，一套耳机2.07美元等。为了进一步吸引消费者，Temu还推出了包邮、免单、全额退款等大力度的活动，并轮番上线的“黑五抢先购”、“狂欢节”、“品类日”（涵盖3C、家居、户外等品类）等促销活动。

一位Temu卖家表示，黑五期间他的店铺日销量达到了开店以来的高峰。尽管面临“竞价上架”的竞争压力，但Temu依然坚持把GMV无限放大的目标，力图将“一站式中国低价商品平台”的认知打入消费者心智中，并推动App的下载量。

据最新消息，Temu对明年的GMV设定了高达300亿美元的目标，这一数字不仅超过了业界预期，也显示了其雄心壮志。业内人士分析认为，Temu在此轮大促中投入的真金白银数目必然庞大。而作为母公司的拼多多，则持续为Temu提供资金支持，使其有足够的弹药在市场中作战。

二、亚马逊慢了半拍，遭遇冷暖不一的局面

相比之下，亚马逊在本次大促中的反应则显得慢了半拍。亚马逊的黑五活动时间为11月17日至11月27日，而Temu早在10月下旬就已开始超长周期的促销活动。这种长时间的促销活动使得消费者对大促的感知阈值提高，最终可能导致大促活动的效果减弱。

在这种背景下，亚马逊、eBay、沃尔玛等传统电商平台还在固守传统的“黑五”“网一”时间节点，因此显得有些跟不上市场的变化。许多卖家感叹亚马逊的动作太慢，流量已经被Temu抢走。目前来看，亚马逊卖家的业绩总体不太乐观。

三、亚马逊旺季整顿，顺手封停部分卖家账号

已经在速度上落后于Temu的亚马逊，在大促期间还进行了账号整顿，封停了一批卖家的账号。近日有卖家反馈，其账号因批量清货而遭到停用。据了解，这些卖家在运营过程中并没有违反规定，但由于亚马逊的整顿行动，他们的账号还是被停用了。这无疑给这些卖家带来了不小的损失。

本次黑五大促中，Temu以低价策略和大规模补贴迅速占领市场，而亚马逊则因种种原因错失良机。未来两大平台将如何应对市场变化，我们拭目以待。

（封面图源：图虫创意）