旺季掘金秘籍：亚马逊运营新攻略，智慧赚钱新方式

面对疫情蔓延和跨境运营成本涨价的双重压力，那些资金流紧张的卖家们是如何放开手脚投钱进货，备战旺季的呢？这里有一则案例和几点观察，带你了解行业趋势以及卖家的生存策略。

疫情之下，跨境电商行业依旧繁荣，趋势风口更考验卖家的内功。

2020年上半年，受“黑天鹅”疫情的影响，跨境电商市场跌宕起伏。在海外居家观察令的严禁之下，卖家销量遭受了阶段性冲击。但随着宅经济与消费者被迫养成线上购买习惯的同步发力，跨境电商在新增买家群体的购买消费中重新上扬，甚至超过市场预期。

以深圳——中国跨境电商卖家的“腹地”为例。据统计，今年1-5月，深圳跨境电商进出口额超过52亿元，同比增长50%。其中，出口额增长64%，进口额增长43%。

国内跨境圈持续火热，越来越多的传统企业、外贸工厂、外贸批发商以及地方产业带都加入了跨境市场的竞争。也有大批中小卖家因现金流问题而落败出局。一位深耕亚马逊多年的卖家坦言：“今年，现金流转不动的都被淘汰了。”

据风口星研显示，在海外疫情持续的情况下，近六成的卖家现金流难以支撑三个月。为了在下半年旺季占据更多市场份额，卖家需要更多的现金以及降本提效的运营方法，以提升抗风险能力。

那么，如何做到降本提效呢？以下是几个建议：

一、优化现金流管理：现金流是卖家最致命的症结所在，但也是重新规划运营节奏、销售策略的契机。刺激现金流动是卖家考虑运营收益性的初步计划。除了传统的融资渠道，还可以考虑使用金融服务产品，例如平安壹钱包的“及时雨”商家特色融资贷款服务。

二、调整运营策略：重新梳理跨境模式、主营类目、目标市场。越来越多的卖家将跨境多渠道布局作为分散经营风险的一种策略。衡量企业人效成本，基于下半年选定的跨境运营模式，重新核算人创绩效和人创利润。

三、清理滞销库存：7-8月份是销售季节性产品的卖家清理滞销库存的“黄金期”。建议卖家联合第三方海外仓或海外清货机构消化FBA仓库中的滞销库存，避免产生长期仓储费。打通供应链管理达成灵活备货。

四、提高流量转化率：获得流量是提高订单转化率的关键。跨境电商的流量入口愈加多元化，但异军突起的短视频、直播和网红营销仍是流量入口的大头。卖家可以结合网红在Tiktok、店铺首页、谷歌或其他社交平台上进行短视频输出或实时直播，扩大品牌流量入口。基于现有粉丝和流量做深度的留存，提高订单转化率。

五、维护现金流稳定：在解决多元化渠道运营、库存现金占用以及流量与订单转化率之间的矛盾后，如何填补现金流空缺、降本提效收回货款，成为了旺季卖家稳健运营的关键。平安壹钱包的“跨境商家守护计划”为卖家提供了一系列专属服务，包括提现0费率、“及时雨”商家特色融资贷款服务以及金融级的安全守护服务。这些服务可以帮助卖家实现一站式降本提效，维稳现金流守护旺季周全的需求。限时福利！限时三个月提现零手续费！先到先得！点击领取壹钱包优惠福利！特别声明：未经许可同意不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容！联系方式： 。（文/风口星网 钟云莲）