拼多多跨境业务竞争激烈，小额订单也销售火热：低至0.14美元的商品跨境之旅

“卷王”拼多多的跨境平台已经上线半个月了，免运费、30%折扣、免费退货，开启“1美分选1”的优惠活动……国内卖家对Temu的看法褒贬不一，那么Temu在海外到底溅起了多大的水花呢？

Temu的售价非常低廉，最低甚至达到0.14美元。这种低价打法使得Temu在海外市场上具有极高的竞争力。自月初悄悄发布以来，APP的下载量呈现爆发式的增长。在苹果AppStore应用商店上，共有87个用户给出了评分，综合评分为4.0，大多数用户给出了5星好评，表示对Temu的超低折扣的优惠券和免费送货服务感到满意。

虽然Temu的商品种类偏少，但商品丰富度并不高，因此所有产品都是用大类目来进行区分。在汽车配饰与摩托车配饰中，筛选排序方式仅支持按销量、关联、价格高低来进行排列。不过由于Temu对于新人用户给出的折扣力度非常大，且部分引流产品价格打得相当低，对于海外买家的吸引力相当高。

在畅销品类目中，销量排前列的几乎都是售价低于5美元的平台商品。其中销量排第一位的是一款女士厚底拖鞋，售价3.99美元，销量已达到4562件。另外价格最低的是一款纯色发夹，售价仅为0.14美元，且已售出1436件。大多数产品也很便宜，大部分基本都不到20美元，尤其是衣服和配饰。在饰品类目中，大多数产品的价格都不超过1美元，而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下，一些甚至低至1美元。

Temu平台也存在一些问题。页面功能略显单一，几乎没有活动板块，商品供货量也非常有限，且在页面布置上及功能便捷性来看，仍远远不能满足实际需求。为此，拼多多又开始大规模地启动社会招聘，包括法务经理、视觉平面设计师、修图师、内容审核等方面的人才，为其跨境电商项目筹备兵力。

综合来看，Temu平台以“低价打法”为主，在开拓海外用户市场上的表现还是不错的。但低价策略是否能持续下去，是否会有什么新的玩法出现，还需要时间来验证。