TikTok广告开户常见问题解答2025版

作为热门应用程序之一的TikTok不仅为用户提供了一个分享生活美好时刻、交流全球创意的平台，也为全球企业提供了一个接触潜在用户的绝佳平台。

一、代理服务介绍

TikTok代理商是连接TikTok官方和中国广告主的桥梁。通过TikTok中国代理商，您可以申请到TikTok企业广告账户，利用该账户来投放TikTok广告。代理服务可以解决许多广告主可能遇到的问题，如账户被封、每日花费上限过低以及遇到广告相关问题无法解决的困境。代理服务为您配备了专业的TikTok优化师，帮助您进行广告投放指导和培训。

二、开户流程与费用

想要开通TikTok企业广告账户，您需要提供公司的营业执照、推广的落地页链接以及开户对接人的姓名、电话和邮箱。通过代理商提交这些信息后，代理商将审核并提交给官方审核。开户审核通常只需2小时即可完成，拿到账户后就可以安心投放广告了。关于费用方面，主要包括开户费、服务费和手续费。各家代理商的收费标准可能不同，具体费用需咨询相应的代理商。账户充值可以通过预充值或账期的方式进行。充值方式多种多样，包括银行美金账户、Payoneer账户互转、PayPal、stripe等。

三、广告政策规定

在TikTok上投放广告需要遵守一些规定。涉毒、、成人内容、枪支武器、侵犯个人隐私、仿品、政治内容、欺诈性产品等是不可投放的。对于电商广告，需要注意视频、图片、音乐侵权，货不对板，商标/品牌侵权等问题。欧美六国（美国、英国等）的电商广告需要额外申请白名单才能投放。申请白名单需要满足一定条件，如提供投放链接并申报站点为垂直站点等。如果条件不够，可以通过“欧美新手村”政策进行小预算投放并逐步提升预算。

四、广告审核要求

电商广告的落地页需要显示有效信息，包括联系方式、公司名称、地址等。广告审核时需要注意投放素材的一致性、广告的合规性以及广告产品的质量。广告审核不通过的原因可能包括夸大产品性能、广告文案问题、视频/图像和音频质量问题等。修改广告内容时，推广链接、营业执照等内容会触发重新审核。

五、市场分析

在出海市场中，大类目下的细分利基市场都有机会。结合海外疫情情况，消费降级阶段中廉价质优产品更有机会。居家日用消耗品、宠物类相关产品、园艺用品、居家办公用品和健康相关产品等也是相对好的方向。TikTok作为一个全球性的平台，为这些产品提供了广阔的市场和潜在的客户群体。

五、品类选择篇

5.1 TikTok上该如何选择品类？

TikTok上家居生活、新奇或偏娱乐化的品类表现较好。因为TikTok与抖音类似，带动的是冲动性消费，因此更适合具有强烈购买欲望的品类。

5.2 TikTok选品的客单价应该定多少？

客单价因目标国家消费力及品类不同而有所差异。根据统计，20-60美金客单价的产品最受欢迎。对于新手卖家来说，可以考虑将产品定价在这个区间内。

5.3 目前海外营销的主要阵地在哪里？

目前海外营销的主要市场包括欧美、中东和东南亚。

5.4 欧美市场的选品建议有哪些？

在欧美市场，美妆个护、服饰配饰、3C配件、小家电和家居户外等品类较受欢迎。其中，面部护肤、身体护理、面部彩妆、女装、男装、手表、游戏配件等细分品类有更大的市场需求。

5.5 中东市场的选品建议有哪些？

中东市场更倾向于美妆个护、服饰配饰和实用性工具。身体护理、面部护理、香水、头发护理等美妆个护产品以及手表、男装等服饰配饰在中东市场有较高需求。

5.6 东南亚市场的选品建议有哪些？

东南亚市场以美妆个护为主导，同时服饰配饰、健康和运动户外等品类也有较大市场需求。

5.7 中东地区TikTok的运营情况如何？粉丝量多吗？

TikTok在中东地区具有极大的影响力。由于生活单调枯燥，TikTok这种短视频在中东非常流行，用户量大且黏性高。

六、投放策略篇

6.1 出海广告主们如何在TikTok上投放广告？

开户可与代理商联系；安装像素仅支持独立装安装，亚马逊等平台电商无法安装；确认推广目标及预算分配；设置广告组，包括版位、推广对象、程序化创意、预算&排期、出价&优化；创建广告，上传广告素材或使用广告创意工具创建广告创意；平台审核，一般工作日审核时间为2-3小时；广告投放，广告通过审核后自动开始投放。

6.2 TikTok竞价广告是什么？

TikTok竞价广告的广告展现形式会出现在TikTok视频信息流中，并带有广告标识。它可以根据目标人群的画像进行投放，定向设置兴趣行为的类别，缩小潜在用户的特征。通常，广告中的广告语用来展示品牌和产品，最终引导用户访问网站。广告的数据可以在TikTok竞价广告后台查看。

6.3 TikTok的视频内容应从哪些方向切入？

整体上，TikTok和抖音热门内容有趋同之处，如新奇产品、恶搞、反差、美女、惊奇事件等。因为全球的人性，如猎奇、慵懒、娱乐、崇尚爱与美好（美人美景美食等），本质上区别不大。做内容时，要融合这些元素，做出符合当地审美、习惯、文化价值观的视频。TikTok用户67%以上都是年轻用户，视频内容要从娱乐化的角度出发，记住一句话，TikTok的理念：Inspire your creation。

6.4 亚马逊、虾皮等平台电商网站可以投放吗？

可以，目前支持在TikTok for Business上通过访问量（CPC）的方式投放，为平台引流。但是不能使用pixel像素追踪转化，无法跟踪多少人从广告引流到平台购买了您的商品。

......（后续内容省略，由于篇幅限制，其余部分未完全展示）TikTok广告属于推荐广告，是有针对性和目的性的投放给广告的定向人群。在不是预览的前提下，如果本身的浏览习惯不属于自身投放广告的限定人群范围内，就无法看到自己的广告。如果只是想看自己广告的展现样式的话，可以通过后台设置达到预览的效果。

6.2 怎样预览广告？

将鼠标悬停在广告列表，将出现一个创建预览入口，点击以进入预览页面，预览产生的转化不会产生广告花费。

预览步骤:

1. 在广告列表获取预览二维码

2. 在您的移动设备上打开TikTok，扫描二维码（需定位到投放国家的VPN）

3. 刷新您的TikTok页面，在对应的广告位置即可看见您的广告效果预览

6.21 素材更新的频率和周期？

素材更新是必不可少的，素材更新目前每周建议 1~2 次，一般一个素材的寿命大概就在7天。

这里特别要说明一下热门的音乐背景，不同地区，它的背景音乐的选取也是非常不一样的。比如说印度更擅长用的是一些宝莱坞的背景音乐，对于欧美来说适合一些搞怪的音乐，或者说一些动感的音乐。

6.22 广告账户的账号结构是怎样的？

在投放中我们会有比如说账户结构，建议是至少一个Campaign大于等10个广告组，每个广告组会有1~3个不同类型的素材，素材的更新频率也是一周至少两次，不同的素材累积的数量约20个，广告组的预算为出价的20倍到30倍。

6.23 什么是自定义受众？

自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

6.24 以转化为目标的广告计费是怎么算的？

oCPM是目标转化出价，按曝光计费，是?种依靠机器学习的出价策略，优先给容易产生转化的人群展示，系统基于有转化的数据，分析这部分转化?群的?户属性和标签，不断优化模型预估，帮?告主?动找到最优转化?群，提升转化率。

6.25为什么没有转化，转化成本为什么那么高？

刚刚开启投放状态的账户，它的质量度需要一个积累的过程，当您的广告跑量变少、转化低时，从我们优化师的角度讲，可以从三个方面进行优化：出价、创意（优化广告点击率）、落地页（优化转化率）。如果产品不应季的话，是否可以换品。

情况一：展现量低（展示不出去）

如果没有展现要先提高出价，去提高竞价排名，抢到流量，调整定向。

情况二：展现量高，点击率低

如果展现量比较高点击率很低要看定向是否有问题，并从广告创意入手优化，落地页优化，标题优化。

情况三：展现量高，点击高，转化低

可检查落地页质量，落地页是否有吸引力。

6.26怎样优化广告，让广告跑的更好？

提高出价的方式最为直接，优化落地页素材最为关键。因为ocpm是竞价广告，出价主要有两个作用，其一，出价是竞价排名的一个重要因素，在广告质量一样的情况下，出价高排名就会靠前，流量会比较多。更有助于我们提高转化数量。第二，出价是我们为获取订单所愿意支付的最好成本，实际的成本也会低于这个出价。在广告能获取较多流量跑起来之后我们可以对广告进一步优化，去降低我们的转化成本。前期需要先提高出价抢到足够的量，后期利用余量调低成本，使出价逐渐降低。

6.27为什么花钱不出单？

1、展现计费。（清楚扣费的逻辑，展现计费，有转化目标）

2、广告并不是立竿见影的，需要一个过程。前期需要探索人群，进行数据记录有利于后期转化（投放前需要有耐心）。

3、oCPM比较智能，如果前期收集到订单，预算会很快花完。但是如果一直花钱不出单，说明咱们前期投放系统摸索的人群不准确，后面系统会放慢投放速度，也不会花太多钱。我们这边效果好的客户都是多个计划一起跑的，需要不停的测试才能优化账户。

6.28同一出价，为什么昨天能花出去钱，今天就花不出去了？

广告能否有消费，与当天整个行业、流量以及大家的调整情况有关。您是在同一时段与其他很多的广告主共同竞争的，出价、质量度和整体的创意都不同；TikTok的整体流量情况也是在不断变化的，周末的流量比工作日的要多；其他竞争对手也在不断优化素材质量、调整出价，所以在不断变化的情况下，消耗波动是一个正常现象。您这边需要做的要不断观察、监控账户情况，保持一个良好的竞争优势，才能获得更多的流量以及更好的效果。

6.29想要更好的优化效果应该如何做？

针对目前的优化成本相对比较高，