干货分享：全方位玩转Amazon跟卖策略，有效防御跟卖攻略实操指南！

第一部分：

关于跟卖，我们首先要探讨如何判断一个产品是否可以跟卖。在进入跨境电商行业，尤其是涉足亚马逊平台时，我们需要谨慎行事。如果没有足够的经验和准备，最好不要轻易尝试跟卖。在决定跟卖之前，必须做好应对各种问题和投诉的准备。

有些人会在跟卖前查询产品的商标注册和备案情况，但需要注意的是，有些产品虽然在美国商标局进行了备案，却并未在亚马逊平台上进行注册。这种情况下，理论上是可以跟卖的，但最关键的是要遵守亚马逊的规则。最简单的方法就是看这个卖家是否在亚马逊上进行了品牌备案。如果没有备案，而且面临客户的大量投诉，那么你就要小心了。

还有很多人会问，如果很多人都在跟卖某个产品，那么我是不是也可以跟卖？实际上，在中国的电商环境中，很多卖家都会使用多账号策略。如果从品牌备案的角度来看，这是一种可以测试你的产品是否受到市场欢迎的方法。但在亚马逊平台上，品牌备案是非常关键的，因为这可能涉及到侵权投诉等问题。能否跟卖的核心在于，跟卖是否会导致客户对你的产品提出仿冒、假货等投诉。

你也需要考虑原品牌所有者是否会来找你的麻烦。这就涉及到对账号的了解和对市场的判断。虽然有些产品大家都在跟卖，比如一些通用品牌的产品，但在决定是否跟卖之前，你需要确认产品是否有利润、是否能找到相同的产品、产品的质量是否可靠等因素。总结来说，在考虑跟卖时需要考虑消费者是否会投诉、卖家是否会主动攻击以及是否有利润这三个因素。

第二部分：

关于如何防止被跟卖的问题，建立英文备案网站并进行品牌备案是一种有效的手段。如果你发现有人跟卖你的产品，首先要尝试联系他们，以柔和的方式提醒他们不要跟卖，否则将采取正面途径进行投诉。在亚马逊平台上，鼓励大家做品牌备案并深度开发产品，推广自己的Listing。这是因为亚马逊和其他电商平台在商业模式上有很大的差异。如果大家都去争抢一个Listing，可能会导致所有人的损失。亚马逊今年的规则变化很大，差评的影响也越来越大，因此我们需要更加谨慎。

在进行跟卖之前，我们需要对详情页进行深入的分析。首先要注意的是图片，因为图片是客户最直观的了解产品的途径。我们需要仔细查看主图以及额外的图片内容，确保我们的产品与原产品没有差异。我们还需要关注标题、要点描述、描述等内容，确保我们的产品与原产品一致。在确认完详情页的信息后，还需要确认商标是否已经注册并在亚马逊进行了备案。在选择跟卖时，可以利用平台规则来确保我们销售的是正品，并且产品与描述完全一致。今年亚马逊平台出台的新政策也提醒我们，在选择跟卖时需要更加谨慎。我们也可以利用一些技巧来选择可以安全跟卖的Listing。最后要强调的是防范跟卖不仅要遵守平台规则确保正品和一致性还需要通过品牌备案等方式来反向操作确保自己的产品具有独特性以此来降低被跟卖的风险但同时也需要理智对待避免盲目使用等行为可能造成严重后果

第三部分：

我们主要专注于玩具和家居产品的开发与销售，涵盖国际品牌产品。虽然利润丰厚，但风险与投入同样巨大。在销售过程中，我们遭遇了多种挑战，如下架问题、货物运输过程中的下架、发票要求、品牌注册人的投诉等。

判断能否跟卖，我认为有三个关键考量点：

1. 避免简单跟风的产品。如果某个品牌在市场上随处可见，那么它的产品可能过于普遍，风险较高。我们应避免这种跟卖模式。

2. 对于产品价格，如果产品价格过低（例如低于20美金），我个人建议不进行跟卖。曾经我们尝试过销售某款中国品牌玩具，但被人在美国抢注品牌并遭到反击，因此我们不得不下架并寻求协商解决方案。

3. 如果品牌注册人在销售某产品，并且有其他卖家也在销售同一产品，我们应慎重考虑是否跟卖。特别是美国品牌的商品，通常不建议进行跟卖。

关于跟卖的风险和挑战，我遇到过很多实际情况。有些帐号因跟卖被查封，还有货款被没收的情况。尽管有所损失，但我仍将继续探索跟卖的可能性，并选择一些合适的品牌和冷门类目进行尝试。防跟卖方面，我们在Listing中加入了自己的Logo，并通过卖家支持解决了一些问题。长远来看，注册品牌是必要的，我们未来的发展方向也是品牌之路。

对于与跟卖相关的问题解答：关于非美国商标、中国商标和网站的备案问题，即使没有注册的商标也可以尝试备案。关于服装商品的品牌问题，我们可以提交UPC证书来恢复Listing。面对跟卖者的Test Buy，如果我们确认订单无误，可以选择取消订单以最小化账户影响。对于在国内找到品牌原工厂的情况，跟卖仍然有风险，如果AMAZON要求发票，仿制是不推荐的方式。遇到恶意差评可以向平台申诉。对于产品包装上有对方名字的情况，需要确保产品是正品并且与对方产品100%一致。被跟卖者报复下单的问题，可以按恶意差评的方式处理。对于R标和TM标志，仅表示在商标局注册，而非在平台备案。对于多次警告仍跟卖的卖家，除了向AMAZON投诉，还可以考虑其他方式应对。如果我们在Listing中明确表示有独立的包装并附上图片，这算是一种差异性，但如果对方仍不放弃，我们可以选择投诉实物与图片不符。