美国线下销售占比八成七：渠道拓展策略新解之卖家实操指南

随着疫情的持续影响，许多卖家认为当前的线下销售市场不景气，然而事实真的如此吗？让我们一同探究。

北美市场现状深度解析

从近期趋势图中可以看出，虽然线上零售增长率仍在上升，但其增速已经明显放缓。与此随着疫情逐渐常态化，越来越多的美国消费者开始重新踏入商店购物，使得线下销售呈现出持续上涨的趋势。

实际上，去年美国的线下零售份额已经反超了线上销售，展现出了强劲的复苏态势。

现场直击：纽约市井的新动态

接下来，让我们一起通过实地拍摄视频，感受一下美国纽约的现场氛围。

对于刚刚起步的跨境卖家而言，即便在没有任何海外资源的情况下，仍有机会拓展自己的海外线下市场。中国品牌在出海过程中所面临的挑战也不容忽视。

中国品牌出海的痛点剖析

出海渠道相对狭窄，选择余地不多。由于亚马逊占据了线上销售渠道的绝大部分份额，很多卖家误以为出海只能依靠亚马逊这一单一渠道。即便做得再好，一旦触碰到平台的规则，也可能会面临被下架的风险。统计数据显示，美国的线上电商销售仅占全美销售的13%，而线下零售却占据了主导地位。

结合线上与线下的全渠道布局，已经成为国内许多大卖家的秘密武器。2022年可以说是跨境电商赛道下半场的起点，线下渠道将成为跨境出海不可或缺的一部分。

品牌出海的两大难点——本土化和品牌化——也是卖家需要面临的重要挑战。如何贴近美国消费者的文化和语言、设计出符合当地审美习惯的产品，以及如何在美国市场进行品牌化运营等，都是卖家需要深思的问题。这关系到产品是否能适应美国的消费倾向，进而影响到销量。

寻求专业支持：Leez百货的解决方案

面对这些挑战和痛点，专业的跨境经验和本地资源显得尤为重要。Leez百货作为专注于深耕美国线下销售的机构，凭借其10年的本地营销经验和跨境市场洞察，正开始助力卖家从零开始在美国打造受欢迎的本土品牌。

Leez百货的服务主要分为两部分：一是拓展海外销售，包括线下实体零售、全美批发以及全渠道电商代理等；二是品牌孵化，包括海外整合营销、海外社媒营销等一整套服务。特别是社媒广告投放，如美国的Tik Tok、Instagram、Facebook等平台的运营，被认为是品牌出海的关健因素。

当前，在中国跨境卖家中仅有40%布局了线下渠道。若条件允许，现在开始布局线下、抢占市场空白区域，或许能抓住一波市场红利。

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（编辑：江同）

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