2025年观察亚马逊：几点深刻看法

新的一年启程，许多人询问我的新年目标是什么。我总是回答没有特定目标，能够平稳生活便已足够。但似乎这样的回答被误解为我在展示所谓的“凡尔赛”生活。

去年，许多人因投身亚马逊等电商平台而期待丰厚的回报，然而随着平台的严格管控，仿佛失去了往日的光环，仿佛手握的技能指数降为0。

我对同事常说，公司的首要要求便是不可亏损。至于其他工作内容，我其实并未过多操心。有人称我为时间管理大师，但实际上，我并未涉猎相关书籍。我坚信，如果一家公司显得混乱无序，那一定是管理上的问题。日常工作多围绕框架进行，完成后便闲暇下来。许多人常感时间不够用，但细问他们在忙些什么，却说不出个所以然，无效的努力太多，真正有价值的工作却少之又少。

前些日，我读到一篇文章，其中有几句话颇为引人深思，想与大家分享。目前跨境电商的小公司老板大致可分为三种类型。第一种是精通产品的老板，将运营交给专人负责，这样的公司选品精准、运营得力，通常较为稳定。第二种是精通运营但对产品不太了解的老板，他们或许会在产品上栽些跟头，但经过几次失败后往往能扭转局面。第三种则是老板对产品和运营都略知一二但不专业，这种公司在运营中容易迷失方向，最终导致混乱。大家可以对照看看自己是哪种类型。

对于新的一年，尤其是对新手及小规模的卖家，我想分享几点对亚马逊的看法。在亚马逊上卖货时，选品显得尤为重要。今年大家普遍觉得难，难在产品同质化严重、价格战激烈及广告竞价过高。很多卖家为了抢夺市场订单而入不敷出，甚至有些卖家的库存卖完了，钱也所剩无几。产品若滞销严重，还将持续产生仓储费用。产品需具备自身的产品力和竞争力，低成本、高质量才是王道。

在产品前期打造时，需努力提升订单量及快速上涨的订单速度。这是积累历史销量和权重的关键。当产品进入成长期时，需关注订单量和转化率。产品的排名位置也是我们需时刻关注的重点。这也是我所强调的，如果亚马逊的运营能够主动去做这些工作，很多细节都需关注和落实。

关于产品订单后期的催评和差评处理工作必须紧跟节奏。虽然催评是件辛苦活，但每天都能催来不少好评和ratings，这能保持产品listing的活跃度并激励运营工作。同时也要注意差评的处理和维护产品的口碑评分。

最后一点建议是永远保持空杯心态、持续学习和吸收新知识。要学会独立思考并分辨市面上的各种“骚操作”。拥有独立思考能力后，很多事情你都能一眼看出其本质。